“淘宝女装第一股”戎美，超级时装发布成交破记录

5月31日24点，戎美之家单日直播成交突破品牌历史记录，登顶淘宝天猫服饰商家成交TOP1。作为深耕淘宝20年的初代女装商家，戎美此次首次登上「超级时装发布」，旨在通过线下大秀联动线上直播，利用该IP的品牌势能实现爆发。这一成绩打破了其以往不参加平台大促的惯例，证明了高维度的品牌营销活动对销售转化的直接拉动作用。

在行业普遍追求全域布局的当下，戎美坚持将淘宝作为核心阵地，创始人郭健、温迪夫妇明确表示，对于20年老店而言，淘宝的运营成本是最低的。从成本与效率的维度考量，盲目拓展外部渠道并非最优解。这种深耕策略使得品牌能够集中资源，依托淘宝生态完成从初代商家到“淘宝女装第一股”的蜕变，实现线上成交与线下品牌体验的双向互补。

本次「超级时装发布」选址上海“戎美之家”，通过浅米色陈列与柔和光影，完整还原了品牌日系简约的高级感。现场专业秀场灯光与设备实现了线下实景与线上直播间的实时联动，既展示了品牌调性，又促进了高效转化。活动开卖一小时即实现成交爆发，这种沉浸式的场景体验，让直播间用户仿佛置身国际大牌门店，极大地提升了购买转化率。

依托淘宝沉淀的高粘性用户，戎美在女装行业营收普遍承压的背景下，实现了利润率的上涨。平台数据显示，其店铺整体复购率达70%，会员贡献成交占比超60%。正是基于这种高复购的用户结构，品牌敢于坚持不打折、重产品。创始人意识到，除了性价比，让粉丝“穿得有面子”同样重要，因此从单纯卖货转向了品牌形象的深度经营。

为了让消费者“买得有面子、穿得有里子，还能省票子”，戎美斥巨资落地上海线下品牌体验店，并积极与平台互动参与「超级时装发布」。从线上店铺起步到线下开店，戎美完成了从网店到品牌的蜕变。这一路径不仅属于戎美，也是笑涵阁、CHIC JOC、开间、UNICA以及素舶、Alright then等众多女装商家的共同选择。

这些品牌均在淘宝起步，通过参加超级时装发布、走到线下开店，最终成为与大牌比邻而居的女装品牌。今年以来，淘宝致力于通过超级时装发布、原创保护、新品打爆等方式扶植原创商家。这不仅帮助初创阶段的服饰商家实现低成本起步，更助力其在激烈的存量竞争中，走上品牌进阶之路，构建长期护城河。