下姜村位于杭州淳安县，拥有约2500亩栀子种植基地，过去长期作为原材料产地，产品附加值低，缺乏市场议价权。
如今，通过产品深加工与电商渠道的介入，下姜村正在重构栀子产业的商业逻辑。
村党总支书记姜丽娟主导了这一变革，不仅引入改良品种，更推动了产品形态的多元化，旨在将“下姜栀子”打造为具备全国影响力的区域公用品牌。
电商不仅是销售渠道，更是倒逼产业标准化的推手。2025年，蚂蚁集团“百县百品助农行动”浙江专场在此落地，短短几天带动销售额突破40万元，不仅促成了当地首家淘宝店的诞生，更验证了C端市场的爆发力。
在“百县百品”项目中，下姜栀子成为典型案例，证明了只有通过可持续的产业赋能与市场化运作，深山农产品才能真正突破地域限制。
渠道迭代与供应链重构
姜丽娟与余伟杰是这一变革中的核心操盘手，前者具备市场视野，后者拥有IT背景，两人构成了返乡创业的“双核”驱动。
2016年，姜丽娟率先切入文旅赛道，创办精品民宿“栖舍”，利用营销能力在春节期间实现满房，证明了乡村流量的变现潜力。
随着姜丽娟当选村书记，其战略视角从单一的文旅引流转向更广阔的农产品供应链，意识到必须将产品输出至外部市场，才能获得稳定的现金流。
早期策略主要依托B端集采，姜丽娟负责对接企事业单位，余伟杰负责后端供应链管理，将山茶油、土鸡蛋等农产品打包成礼盒。
这种B端模式在2023年端午节迎来爆发，农产品销售额达到180万元，迅速回笼了资金，验证了礼盒市场的可行性。
然而，B端集采存在明显的天花板，销量高度依赖单次合约，缺乏持续性与品牌积累，难以形成长尾效应。
姜丽娟敏锐地指出，B端仅是兜底保障，未来的品牌化与可持续增长，必须建立在稳定的C端零售渠道之上。
流量爆发与运营实战
从B端转向C端，首要任务是产品力的重塑。姜丽娟借鉴安吉白茶经验，将栀子确立为核心IP，推动其从药用黄栀子向可采收花果的大叶水栀子转型。
通过品种改良，栀子实现了亩产翻番，并联合浙江农林大学研发出栀子油、栀子藏红茶、栀子米酒等高附加值衍生品。
尽管产品线丰富，但面对C端复杂的电商运营逻辑，缺乏经验的团队仍面临巨大挑战，物流、客服与流量转化均是未知数。
2025年5月，“百县百品”浙江专场成为检验运营能力的试金石。活动首日，主推的3000多件栀子香薰迅速售罄。
面对突发流量，团队迅速调整策略，将花生、黑豆作为承接流量的次推品，最终销量突破1万袋，登顶淘宝天猫同类目榜首。
为了应对激增的订单，运营团队将发货点前置至邮政网点，并调动全员参与客服与打包，经受住了“爆单”的压力测试。
姜丽娟坦言，实际销售额远超预期，更重要的是，此次活动让“下姜栀子”IP成功切入大众消费视野，完成了品牌冷启动。
品牌联名与长效造血
流量红利终将回归常态，如何从“外部输血”转向“自主造血”，是下姜村电商团队面临的第二阶段考题。
下姜村制定了“三步走”战略：首先利用平台流量引爆声量，其次通过电商陪跑提升内功，最后通过品牌联名实现溢价。
目前，下姜村已建立长期电商培训机制，引入专业导师指导运营，店铺全年销售额已突破100万元，基本跑通了零售链路。
在品牌建设上，通过“百县百品”的撮合，下姜村与香氛品牌CITTA西苔达成合作，开发了栀子香氛产品。
该产品精准捕捉了都市消费者对“乡村自然气息”的情感需求，上线后迅速登顶天猫香氛蜡片排行榜，连续霸榜七天。
这一合作让姜丽娟深刻理解了C端定价逻辑：不同于B端的采购逻辑，C端需要精准的人群画像与品牌调性匹配。
姜丽娟认为，直接的资金补助不可持续，只有通过产业结构性链接资源，进行市场化运作，产业才能具备抗风险能力。
余伟杰的选品逻辑也随之发生质变：从单纯的“有什么卖什么”转变为“市场需要什么找什么”，实现了以销定产的闭环。
随着电商基础设施的完善，一条数字化的“信息高速公路”已接入下姜村，推动当地从单一农产品销售向产业、金融、文旅多业态融合升级。
展望未来，随着栀子种植进入丰产期，依托成熟的电商链路与品牌IP，下姜村正构建起乡村产业数字化的新范式。