石头科技“6·18”份额双超30%

当前清洁电器行业正面临“量增价降”的严峻挑战。监测数据显示，在“6·18”前夕的W22单周，扫地机器人线上销量同比增长20.17%，销售额增长17.77%，但均价同比下滑2%；洗地机销量增长25.67%，销售额增长12.37%，均价下滑10.59%。若将时间维度拉长至W20至W22，扫地机与洗地机零售额分别同比下降8.9%和20.9%，行业整体承压。

在此背景下，科沃斯坚持利润导向策略，侧重品牌溢价与高端护城河。2025年其营收增长15.1%至190.4亿元，归母净利润大增118.13%至17.58亿元，毛利率维持在48.82%的高位。在2025年“6·18”期间，科沃斯在5000元以上高端扫地机器人市场的销量与销售额占比均超过44%，展现出较强的盈利韧性。

相比之下，石头科技采取了更为激进的扩张策略，不惜牺牲短期利润以换取市场规模。2025年前三季度，石头科技在全球智能扫地机器人市场以21.7%的份额位居第一，但财务代价显著：营收虽同比大增56.51%至186.95亿元，归母净利润却下滑31.03%至13.63亿元，主营业务毛利率由50.36%大幅降至42.38%。

这种激进出击策略在2026年“6·18”大促第一周期转化为显著的市场统治力。监测数据显示，石头科技扫地机与洗地机产品线上市场份额均位列行业第一，分别达到35.69%和30.76%。这表明通过前期的大幅降价与补贴投入，石头科技成功在关键促销节点抢占了大量用户心智与货架份额。

针对两巨头的战略分野，分析师认为石头科技因高度依赖补贴拉动，面临更大的财务脆弱性，而科沃斯凭借厚实的利润垫具备更强的成本转嫁能力。行业人士建议，在需求不旺的当下，企业应采取组合型策略：部分产品以价换量获取份额，另一部分坚持高端化维持利润，以在规模与效益之间寻求平衡。