比音勒芬拿下Snow Peak中国经营权 目标10年50亿元销售额

中国户外市场正迎来2.4万亿规模的爆发期，但Snow Peak此前受困于国内多级分散代理模式，难以收割红利。6月12日，比音勒芬联合Snow Peak及韩国GAMSUNG达成重磅战略合作，正式成为Snow Peak在中国市场唯一核心战略合作伙伴。

此次合作将彻底终结过往货源混乱、定价割裂的局面。比音勒芬将全面接手Snow Peak在中国的品牌运营、产品分销及全渠道销售，囊括日本原装露营装备、机能服饰及韩国授权潮流服饰，主导本土化营销与品牌发展全链路业务。

合作落地已见成效，核心商圈门店布局明显提速。

Snow Peak标杆旗舰店已落地广州太古里、上海前滩太古里、重庆万象城及厦门万象城。规划显示，2026年下半年将依托集团商场资源，新增数十家直营及授权加盟店，重点深耕新一线及强二线城市高端商圈。

比音勒芬创始人谢秉政指出，中国户外市场正向高质量、可持续发展转型，消费者对高品质户外体验及人与自然关系的追求，与Snow Peak的品牌价值高度契合。

基于集团在渠道、供应链及高净值客群运营上的优势，比音勒芬立下了在中国市场实现10年50亿元规模的目标。对比之下，Snow Peak在2025财年的全球销售额为241亿日元（约合人民币11亿元），增长空间巨大。

深究此次合作的动因，本质上是比音勒芬寻求第二增长曲线与Snow Peak渴望解决中国市场运营痛点的双向奔赴。

作为深耕高端运动服饰23年的A股上市公司，比音勒芬2025年营收43.14亿元，但归母净利润同比下滑近30%至5.51亿元；直至2026年第一季度，业绩才显著回暖，营收与净利润分别达到15.22亿元和3.86亿元，均实现双位数增长。

比音勒芬的核心壁垒在于线下渠道，目前全国门店接近1500家，深度绑定国内TOP20高端商业体，覆盖核心城市精英客群。

尽管集团已通过代理KENT&CURWEN、CERRUTI1881等品牌搭建了全场景矩阵，但长期缺乏硬核露营装备与高端户外生活方式心智，亟需引入头部国际品牌来补齐拼图，切入爆发式增长的精致露营赛道。

Snow Peak作为全球精致露营定义者，素有“户外界LV”之称，区别于始祖鸟的专业登山或北面的大众户外，其聚焦轻奢户外生活方式，在国内圈层拥有极高的品牌忠诚度。

品牌拥有日本线与韩国GAMSUNG授权线两大核心产品线，分别覆盖资深露营玩家的硬核装备需求与年轻潮流人群的城市日常穿搭需求，形成了完整的用户覆盖。

对Snow Peak而言，过往中国市场的多级代理导致货源混乱、线上串货严重、第三方低价分销泛滥，严重损害了品牌的高端调性，统一运营权势在必行。

放弃中国市场意味着错失全球最大的增长风口。数据显示，2025年国内户外运动参与人数突破4亿，市场规模达1.82万亿，露营核心市场规模接近2500亿，2030年有望突破2.4万亿。

韩国合作方GAMSUNG手握韩版服饰授权，却受限于线下商场渠道和本土电商运营能力，难以实现规模化铺货，三方因此形成了极强的互补需求。

这场中日韩三方联动的合作，不仅是品牌代理签约，更是国内成熟高端零售集团接手国际顶流品牌全域经营权、重塑国内精致露营赛道渠道规则的关键战略布局。