随着消费者决策链路的变迁，内容场已取代单纯的搜索入口，成为连接人、货、场的核心枢纽，驱动着新的增长引擎。
在东南亚与拉美市场，消费场景正加速从静态的详情页向短视频和直播间迁移，实现了从“种草”到“拔草”的即时转化。
这种“所见即所得”的模式极大缩短了信任链条，让购物冲动在互动中得以即时兑现，深谙此道的卖家已借势抢占先机。
面对这一不可逆转的趋势，Shopee通过年度流量峰会解码增长新公式，揭示了达人生态与商业变现之间的紧密关联。
核心问题在于：为何东南亚和拉美的内容电商成为必争之地？平台又为卖家铺设了怎样的增长高速路？
01
当内容成为新基建，重塑跨境电商增长极
传统“人找货”的货架逻辑已被彻底颠覆，取而代之的是“货找人”的内容电商闭环，商品主动触达潜在客群。
在此逻辑下，直播与短视频不再是营销的点缀，而是品牌在新兴市场获取增量、实现爆发式增长的关键极点。
菲律宾艺人Dianne Medina指出，直播购物的核心价值在于实时互动与信任建立，这是静态页面无法比拟的优势。
新加坡头部达人QueenJ则强调，品牌应将内容视为长线资产而非一次性流量，通过持续经营建立品牌认知并拓展新客。
数据印证了这一判断：在去年的12.12大促中，跨境直播时长突破5000万小时，短视频观看量高达1.4亿次，流量洪峰背后是真金白银的转化。
数字绘写品牌XPPen通过“优质内容+达人”双轮驱动，大促当日直播与短视频增幅分别高达31倍和12倍。
安踏同样释放出巨大的内容动能，直播与短视频渠道拉动单量分别攀升23倍和12倍，证明了双引擎模式的威力。
头部达人创造的“超级直播间”更是展现了惊人的爆发力，单场直播创造超140万美元GMV已非孤例。
泰国头部达人Arteereview已创下单场直播销售额突破150万美元的成绩，并将冲击350万美元大关作为下一步目标。
这种“货架保基本盘、内容冲增量”的模式正成为行业标配，一位巴西卖家发现店播常带来意料之外的订单脉冲。
要吃透这波红利，卖家需在“术”与“道”两个层面精准发力，找准人与建立长期信任缺一不可。
马来西亚时尚达人Neonco建议，新卖家应优先与具有深厚信任基础的本地网红合作，或从高性价比的腰部达人切入。
她指出，聚焦自身赛道铺开曝光后，热度提升会对达人形成虹吸效应，从而自然扩大影响力。
在“道”的层面，合作不止于商业条款，更需发掘品牌理念与达人调性的匹配，给予创作者充分的发挥空间。
卖家应积极共创、保障后勤，因为达人更懂当地的“内容口味”，过度干预反而可能削弱内容的感染力。
02
洞察新兴市场窗口，把握内容电商黄金期
2026年入局内容电商仍处于黄金窗口，东南亚与拉美正处于从“尝鲜”向“日常习惯”转化的关键爬坡期。
Rakuten Insight数据显示，2025年东南亚五大市场“经常性社媒购物者”占比均超40%，越南和泰国更是逼近70%。
拉美市场同样增长迅猛，GVR预测到2033年，当地直播电商市场规模将增至320.8亿美元，年复合增长率高达27.2%。
目前Shopee超70%订单来自非搜索触点，Q1直播短视频订单同比暴涨50%，用户已习惯内容与购物的无缝衔接。
Arteereview观察到，观众不再对内容中的购买入口感到突兀，反而认为这种边看边买的方式极大提升了便利性。
消费者偏好也在升级，从单纯追求低价转向对高质量、沉浸式购物叙事的需求，这对创作者能力提出了更高要求。
QueenJ认为，品牌面临的挑战在于本地化沟通，利用Shopee联盟营销与达人建立长期关系是冷启动的最佳路径。
对于尚未形成品牌认知的新品，“货找人”模式能带来更多曝光机会，多位达人判断现在入局正当时。
03
构建全域生态闭环，平台赋能卖家突围
Shopee正通过联盟生态及激励措施铺设“高速路”，系统性降低卖家入局门槛，释放全域增长潜力。
Shopee占据东南亚过半市场份额，在巴西位列购物类App双料榜一，拥有超1000万高价值VIP会员作为流量基座。
其与Meta的合作进展迅猛，联盟营销伙伴已超450万，第一季度由YouTube驱动的订单更是实现了同比倍增。
平台通过达人优惠券、价格保护机制及对外部引流的支持，为内容带货提供了坚实的后盾与竞争力。
针对卖家，Shopee提供了从短视频上传助手、运营手册到佣金补贴、广告金、流量包等一站式扶持与工具。
这些真金白银的激励让入场门槛一降再降，帮助卖家更高效地触达目标消费者，完成从种草到购买的闭环。
内容电商不是选择题而是必答题，谁能用好达人、做好内容，谁就能在东南亚和拉美市场摆脱低质量竞争，实现弯道超车。
当内容成为交易的新基建，跨境电商的长期增长，本质上已演变为一场关于谁能更深刻理解并融入本地生活的较量。