日前，TikTok Shop 2026欧洲新势力峰会在深圳召开，王雨帆、焦彦晨及陈玫洁等平台高管深度剖析了欧洲市场的战略走向。官方披露的数据显示，欧区生态已高度成熟：活跃商家突破10万，合作达人超百万，日均内容投稿量达百万级，标志着“人-货-内容”闭环的全面形成。
一、7000亿美元大盘与8倍增长：欧洲市场的结构性红利
王雨帆指出，欧洲电商市场规模高达7000亿美元，相当于0.6个美国市场，且远未形成终局。聚焦德法意西“老EU4国”，自2025年3月启动以来GMV同比暴涨8倍，活跃POP卖家数万，全网合作达人近50万。该市场具备显著的高客单价特征，西欧四国平均客单价约30美元，3C及小家电类目更是高达80至100美元以上，利润空间可观。
从渗透率维度看，欧洲正处于爆发前夜。德法意西当前渗透率约13%，相当于10年前的英国，增长空间广阔；西葡增速约为英国两倍，波兰等国更是接近三倍。目前TikTok Shop已覆盖欧洲电商市场87%的份额，相当于将整个大盘向商家敞开。对于中国商家而言，这不仅是增量市场，更是渗透率从13%向30%攀升的结构性机会。
二、供给缺口与基建红利：“新开八国”的差异化画像
“新开八国”合计电商规模超1300亿美元，月活突破6000万，核心国家人口渗透率超35%。王雨帆强调，这些市场本地供给不足，跨境购物占比高，竞争格局未固化，是中国商家的天然蓝海。尤其在内容电商赛道，当地尚无成熟竞品，达人资源充沛但优质商品稀缺，商家极易通过高性价比商品置换达人资源，且德语区、法语区内容互通，一套素材即可覆盖多国。
基建条件的完善为入局提供了保障。随着泛欧履约体系成型，商家可低成本覆盖新站点。以波兰为例，平台与InPost合作投放2.9万台快递柜，90%城市人口7分钟内可达，末端体验极佳。在布局优先级上，波兰作为中欧交通枢纽及第五大经济体位列第一梯队；荷兰、比利时因高购买力位列第二梯队；捷克、奥地利等“长尾五国”虽单体量小但依赖跨境供给，合计规模同样可观。
关于入局时机，焦彦晨判断这并非选择题而是时间题。在竞争尚不激烈时尽早入局，不仅能获得算法青睐，更能快速占据类目生态位。此时入局，意味着以更低的门槛和更快的速度，完成从0到1的市场积累。
<>三、一键卖全欧与大商分层：2026年运营基建与扶持政策
为降低跨市场扩张门槛，平台推出了“一键卖全欧”功能。商家在单一国家入驻后，即可同步发布全球产品，商品信息、库存及规则自动同步，且定价权始终掌握在商家手中。在物流层面，陈玫洁详细介绍了FBT、4PL及3PL三种模式：FBT由平台仓配一体，适合追求时效的商家；4PL兼顾本地仓灵活性与平台配送能力；3PL则适用于具备成熟海外仓能力的商家处理特殊类目。
入驻模式上，跨境商家主体无需重新注册即可一键开通新八国，自主定价权完整保留；欧盟本土店模式同样享受平台物流履约。在新商红利方面，平台提供三个月佣金减免、爆品流量与货补扶持、广告返点及达人撮合工具，全链路降低启动成本。
针对大商扶持，2026年政策将全面升级。焦彦晨透露，扶持对象明确划分为“战略重点商家”与“战略高潜商家”。前者涵盖知名品牌及头部大卖，获得流量曝光与货补倾斜；后者具备规模化潜力。权益维度覆盖多店多品能力释放、治理协同优先处理、重点活动接入及经营激励加码，旨在将商家的供应链深度转化为欧洲市场的核心竞争力。