洛克兄弟集团创始人张新刚：AI定制实现“先卖后产”，重塑骑行品牌增长模式

在“第十届全球跨境电商峰会暨2026全球化新品牌AI竞争力大会”上，ROCKBROS洛克兄弟集团创始人张新刚发表了题为《科技美学——打开骑行生活方式的新窗口》的演讲。作为一家从跨境电商卖家成功转型为出海品牌的企业，洛克兄弟致力于为全球骑行爱好者提供一站式全场景装备解决方案。张新刚指出，集团在AI应用上采取务实策略，不追求全组织AI化，而是根据发展阶段引入工具以实现降本增效，并积极探索由AI驱动的新商业模式。

01 从跨境卖家到出海品牌，产品与服务构成基本盘

洛克兄弟（ROCKBROS）的演进路径展示了跨境电商企业从贸易型卖家向品牌出海的典型转型逻辑。自2006年在eBay起步至2013年开启品牌化战略，企业核心竞争力的构建始终围绕“产品+服务”展开。在产品端，通过深度整合研发设计与生产制造，企业实现了两万多个SKU中60%至70%的自产自销，并将产品瑕疵率控制在千分之一，确保了产品力的源头把控。在服务端，为解决跨境贸易中的时效滞后与文化差异，企业自2015年起在德国、日本、美国等地设立本土分公司与海外仓，以当地实体增强品牌信任，实现对本土市场的快速响应与深度运营。

我们坚持“产品+服务”的朴素逻辑，通过自主研发与品质管控提升产品可控性，通过海外本土化解决服务痛点。目前，北美、欧洲和中国大陆市场各占营收约四分之一，其余市场占比四分之一。为了提升本土消费者信任感并降低跨国纠纷处理难度，我们在海外设立公司主体，明确责任归属。作为一站式骑行户外品牌，我们的核心竞争力在于综合能力：源头研发设计带来的产品力、深度供应链参与保障的品质力，以及海外仓与本土团队支撑的运营服务力。

02 AI如何降本增效：从产品设计、市场调研到内容生产

在降本增效维度，AI技术的引入显著重塑了产品设计与内容生产的工作流。在研发环节，借助AI工具，设计师将原本耗时一至两周的单张渲染图生成周期压缩至一天内产出三个方向，极大提升了创意验证效率。同时，AI能够快速整理海外市场调研数据，精准提炼如巴西、日本等区域市场的差异化需求。在营销环节，面对庞大的SKU与全球多市场覆盖需求，企业构建了“棚拍白底图+AI数字模特”的工作流，通过换脸技术批量生成本土化营销素材。这一模式不仅替代了高成本的外籍模特外拍，更实现了内容的低成本快速迭代与精准投放。

AI并不意味着全盘重构现有流程，而是通过具体业务环节的切入提升人效。目前，我们已形成成熟的AI内容工作流：先拍摄产品白底图，再结合数字模特批量生成营销素材包。对于企业而言，更现实的路径是先在具体场景中验证AI价值，再逐步扩大应用范围。通过将AI应用于产品渲染图制作与市场调研，我们有效缩短了研发周期；通过本土化营销素材的批量生成，我们解决了跨境电商内容制作成本高、周期长的行业痛点。

03 AI定制实现“先卖后产”，自有供应链达成三天发货

在商业模式创新层面，AI技术正推动企业向“先卖后产”的柔性定制模式转型。随着消费需求从功能性向情绪价值与个性化表达转变，以00后为代表的年轻群体对非标准化产品的个性化需求日益凸显。针对骑行服饰等品类，洛克兄弟利用AI生成设计图与场景展示进行测款，在无实物库存的前提下获取消费者订单，随后依据其尺码数据进行单件定制生产。该模式有效规避了传统大货生产中的库存积压风险及高昂的前期拍摄成本，目前已试运行半年并获得市场认可。

这一商业闭环的成立基石在于企业自有柔性供应链的极致响应能力。为了满足定制化订单的交付时效，洛克兄弟要求工厂在接单后三天内完成生产发货。通过沉淀用户对不同设计方案的浏览与购买数据，企业能够反向指导整车、车包等品类的开发，精准捕捉年轻群体的审美趋势。整体而言，我们希望通过AI提升创意速度，依托柔性供应链降低制作成本，并将全球市场数据沉淀为持续增值的品牌资产，最终实现线上线下的全渠道融合。