7月23日，在“2026全球化新品牌AI竞争力大会”上，AhaCreator合伙人兼CGO彭姗发表了题为“用AI重构海外达人营销双边交易平台”的演讲。她提出，海外达人营销的本质在于构建一套连接品牌增长需求与创作者变现需求的双边交易网络。AI技术的核心价值，在于将交易链路中高频、重复的执行环节自动化，从而让品牌方能够聚焦于市场判断与创意决策。这一变革旨在将达人营销从依赖运气的“一次性项目”，升级为可追踪、可复投的“增长系统”。
彭姗指出，平台竞争力的关键在于能否推动品牌与创作者形成稳定的交易关系，并将单次合作沉淀为长期资产。通过AI接管达人筛选、建联、履约、数据回收及结算等流程，品牌可以将精力集中在预算分配、达人选择及内容方向等核心决策上。这种“人机协作”模式，旨在解决传统营销中“博爆款”的不确定性，打造出一个高效运转的“交易飞轮”。
本文根据嘉宾现场演讲整理，在不影响原意的基础上有所删改。
以下为演讲实录：
01
交易网络的构建效率决定营销壁垒
过去两年半，通过对海外达人营销生态的深入研究，我们发现，单纯增加达人数量或视频发布量并非破局之道。真正有效的达人营销，本质上是一个双边交易系统，旨在品牌与达人之间建立起可持续的交易网络。一端承载着品牌对增长、内容转化及资产沉淀的期望，另一端则连接着全球创作者对商业机会、履约保障及长期收入的需求。
在流量红利见顶、获客成本攀升的当下，传统买量模式已难以建立深度的用户信任。数据显示，海外达人营销预算正以30%的年增速攀升，市场体量预计将突破千亿美元。真正能够穿透用户心智的，依然是真实场景下的人与人交流。因此，达人营销已从出海品牌的“可选项”转变为“必选项”，而AI的介入则有望将这一模式从高度依赖人工的“项目制”，转化为系统化、标准化的“增长系统”。
AhaCreator作为一家AI Native的全球达人营销双边交易平台，致力于连接寻求规模化营销的品牌与愿意参与商业合作的全球创作者。目前，平台已覆盖140多个国家和地区，拥有12万入驻且接单的达人，全网真实可触达达人超过500万，其中头部达人占比达20%。在需求侧，我们已服务400多家出海品牌，涵盖AI工具、DTC消费品、硬件与3C等多个领域。
我们强调“双边交易网络”，是因为行业的真正壁垒并非拥有庞大的数据库，而在于交易的持续性与稳定性。名单仅仅是起点，真正的挑战在于达人能否及时响应、报价是否真实、履约是否高效，以及数据能否沉淀为下一轮复投的资产。这正如达人BD需要像“谈恋爱”一样投入大量精力去维护关系，这种高投入的人力模式亟需通过AI进行标准化重构。
02
AI重构全流程，人机协作确立新标准
在AI重构的作业流中，品牌方依然掌握着市场判断、预算分配、达人选择及内容方向等关键决策权。AI的作用在于接管那些高频、重复且无需持续投入判断力的环节，包括找人建联、报价、履约、内容催收、授权、数据回收、归因和结算。这种分工让品牌能够从繁杂的事务中解脱，专注于核心战略，一个人配合平台即可胜任一支团队的工作。
品牌仅需保留四个关键判断节点：创建Campaign并输入Brief、审核带有报价的达人名单、确认达人提交的脚本与视频草稿、以及发布后的数据复盘。其余流程全部由平台与AI自动推动。这种模式区别于仅提供名单的数据库或SaaS工具，我们致力于实现从“找到司机联系方式”到“真正打到车”的完整交付闭环。
在供给端，平台通过专门的达人App实现高效连接，新订单与修改意见实时同步，使得整体建联回复率达到了传统团队的两倍。品牌只需输入产品链接，AI便会进行语义与多模态分析，结合“粗排—精排”算法匹配目标受众与达人画像。品牌可设定CPM阈值与黑白名单，系统则自动处理报价、议价及后续的履约流转，直至内容发布与数据归因。
为了保障交易的真实性与稳定性，平台采用了按结果交付的收费模式，而非收取工具费。例如达人内容报价500美元，平台收取525美元，资金由平台托管。为降低跑单风险，平台在达人制作内容前预付50%并承担垫资，交付完成后再支付余款。目前，AhaCreator已成为飞书首个海外达人营销AI Agent合作伙伴，并与蓝色光标等达成战略合作，近期ARR增长数倍，产品成熟度进一步提升。
03
沉淀长效资产，从“跑概率”转向“可复投”
我们已在多个品类验证了这一系统的有效性。例如游戏陪伴产品Hakko AI通过平台将月度合作规模从10位扩大至100位；WonderBiotics也通过内容验证获得了爆款素材。在消费品领域，户外清洁品牌PureOxy曾面临团队效率低、拒单率高的问题。使用平台后，品牌只需集中判断达人与内容方向，节省了75%的人力时间，CPC降至0.77美元，最优内容低至0.46美元。
针对高门槛产品，系统的效率提升尤为显著。DIY地毯制作工具Tufting Gun此前外联回复率极低，单条内容制作周期长达50天。借助平台自动化，品牌节省了95%的外联时间，内容上线周期压缩至两周以内，CPC低至0.52美元。这证明，单纯增加人手无法解决高重复性工作的效率瓶颈，系统化接管才是根本之道。
北美家用健身负重背心品牌的案例则展示了精准匹配的价值。品牌不仅限于传统健身达人，还拓展至瑜伽、生活方式及UGC创作者，将产品植入居家自律场景。该Campaign获得百万级曝光，CPM仅3.5美元，单次合作成本控制在100美元，并挖掘出商业化程度不高的“黑马达人”。这些案例表明，达人营销需要从一次性博弈转化为可长期复用的增长资产。
综上所述，品牌需要将达人营销升级为可追踪、可复盘、可复投的系统。AhaCreator不仅帮助品牌获取曝光与爆款，更注重数据回收与策略迭代，让每一轮合作都成为下一轮优化的基石。我们将继续助力出海品牌，将达人营销从“一次性搏概率跑爆款”转变为“可复投的交易飞轮”，实现规模化增长。