美的取消2027新冷年开盘 打破行业三十年惯例

2026年上半年国内房地产市场的下行压力直接传导至白电终端，国家统计局数据显示，房地产开发投资38074亿元，同比下降18%，住宅销售额同比降幅达13.7%。受此拖累，空调行业需求疲软，奥维云网PSI监测数据显示，上半年国内空调销量11023万台，同比下滑6.3%。在此宏观背景下，行业传统的压货模式面临严峻挑战，迫使头部品牌方不得不重构渠道规则。

行业库存高企与经销商资金链紧绷，是打破传统冷年开盘规则的直接动因。截至二季度，行业总库存攀升至3801万台，同比增长13.3%，其中渠道库存2306万台，同比增长10.5%。传统模式下，厂商通过7、8月份的冷年开盘，要求经销商批量打款囤货以锁定返利，从而将库存与资金压力转嫁至下游。然而，面对当前多数经销商库存积压、周转困难的现状，美的空调宣布不启动2027新冷年开盘，取消了强制提前打款锁定年度政策的规则，正式终结了行业延续近30年的惯例。

此次变革实质上是美的“用户直达”战略与数字化供应链能力的进一步深化。美的将渠道规则调整为终端按需补货、全周期常态化政策，依托数字化仓储配送体系响应需求，降低渠道端的资金与仓储占用。回溯其改革路径，从2015年推行“T+3”订单式生产，到2018年上线“美云销”直连终端，再到2020年确立用户直达战略，美的持续优化渠道结构。截至2024年4月30日，其分销商数量已缩减至8.35万家，较2021年末减少超1万家，渠道扁平化成效显著。

虽然新模式能缓解渠道压力，但对品牌方的资金流与供应链调度能力提出了更高维度的挑战。取消开盘意味着美的将失去经销商巨额预付款的资金支撑，资金回笼速度必然放缓。同时，碎片化的终端补货订单将考验生产排期与物流配送的响应效率。尽管产业分析认为这是供应链效率的优化，但部分代理商对后续是否会恢复冷年开盘仍持观望态度，这一模式转型的长期稳定性尚待市场进一步验证。