日前，MORROR ART在无锡举办新品发布会，正式启用中文品牌名“莫纳”，并发布全透明歌词音响A2。同期，品牌明确了下一阶段的战略规划：持续扩充产品矩阵，深化线下渠道布局，优化AI内容体验，并加速海外市场的拓展步伐。
回顾过往，MORROR ART已相继推出透明、壁画、唱片等多种形态的歌词音响，虽形态各异，但核心始终聚焦于音乐体验的重构。此次发布会上，创始人张俭系统性地阐述了品牌愿景：致力于覆盖更广泛的家庭空间，将产品线从单一音响延伸至多元电子家居形态。在渠道策略上，品牌将加大线下体验投入，并在完成Kickstarter众筹验证后，全面推动全球化布局。
张俭强调，MORROR ART不应被归类为传统音响厂商。品牌的核心理念在于连接音乐、视觉内容与家居空间，使产品自然融入家庭环境，而非作为孤立的消费电子设备存在。这正是品牌近年来持续探索不同产品形态，而非依赖单一爆品迭代的原因。
消费电子行业普遍遵循成熟的方法论：锁定大品类、打造爆品、持续迭代。相比之下，MORROR ART坚持探索新形态，这意味着更长的研发周期、更高的供应链成本，以及持续的市场教育挑战。
但在张俭看来，品牌的长远发展逻辑不应建立在单一产品之上。
“爆品创造销售，作品创造品牌。” 张俭指出，单一产品虽能带来短期销量，但品牌的长期价值取决于持续推出具备辨识度与表达力的作品。
01
差异化战略与品类重新定义
问：多数消费电子品牌仍沿用爆品迭代策略，MORROR ART为何选择产品矩阵？该模式目前成效如何？
张俭：这回归到品牌的初始定位。我们从未将自己局限于音响公司。创业需差异化，但创新需把握时机：过早则市场教育成本高，过晚则难建优势。我们选择在成熟的音响品类基础上，融合显示、视觉交互与内容体验，旨在创造全新的音乐体验。
从电商类目看，我们属于音响，但在内部，我们定位为电子家居公司。我常言，“爆品创造销售，作品创造品牌”。
我们当然追求销量，但拒绝依赖单一超级SKU。相比围绕一款产品迭代，我们更倾向于通过不同产品建立品牌认知。无论是透明、壁画还是唱片歌词音响，乃至未来的产品，本质上都在表达同一命题：重构音乐、空间与人的关系。
问：品牌的核心价值是显示技术还是情绪价值？真正的护城河何在？
张俭：我认为消费电子难以依靠单点技术建立长期护城河。除非掌握材料、工艺或上游核心专利，否则硬件极易被模仿。
真正的护城河，是产品定义、供应链、工业设计、软件交互、内容、版权及算法共同构建的能力体系。任何环节的短板都会直接影响用户体验。
许多产品盲目堆叠功能，如投屏或复杂交互，但功能增多不代表体验优越。用户的需求是回家后拥有一个舒适、静谧的空间，聆听音乐、观赏歌词，获得放松。
因此，产品定义本身就是护城河。软件体验亦然。团队拥有游戏开发与美术设计背景，因此在动态视觉、交互细节与内容体验上投入巨大。这些综合能力难以通过简单复制功能来实现，短期内难以追赶。
问：作为歌词音响品类的开创者，如何看待该赛道在场景化、情绪价值及沉浸式体验方面的发展？
张俭：此赛道由我们率先开辟，目前市场上已出现跟随者。产品优秀必被模仿，这不可怕。对于原创品牌，除依法维权外，更重要的是持续前行。
我们并未将自己定义为透明歌词音响品牌。歌词可融入透明音响、壁画、落地灯、投影，进入更多家庭空间。未来我们将继续探索新形态，丰富音乐家居产品矩阵。每增加一种产品，我们便积累更多供应链经验，从而抬高后来者的准入门槛。
02
渠道升级与全球市场验证
问：品牌自2025年布局海外，目前市场反馈如何？
张俭：实质出海运作不足半年。前期大量时间投入于独立站搭建、认证准备、内容拍摄及亚马逊、TikTok等基建，实际销售仅三四个月，尚难用销量全面评估市场。
不过，Kickstarter众筹提供了直观反馈。在没有国内渠道和品牌基础的环境下，用户直接验证产品价值。平台表现与用户留言显示，海外消费者对此类产品抱有浓厚兴趣。
对我们而言，出海不仅是为了销售，更在于验证中国原创设计与产品能否获得全球认可。
问：未来在国内、海外市场及产品布局上有何规划？
张俭：今年重心将转向线下。过去几年销售主要集中在线上，这适合初创期降低成本并快速验证产品。
但品牌现阶段发展，需要用户走进真实空间体验产品。我们的产品不同于普通消费电子，其与空间和家居深度绑定。未来我们将进驻更多家居、设计及生活方式渠道，让产品出现在契合的使用场景中。
产品规划将继续围绕电子家居展开，音响仅是起点。未来将探索更多家居品类，力求产品兼具功能性与家居融合性，让用户愿意长期陈列而非用完即收。
问：此前融资提到的“第二赛道”进展如何？
张俭：内部从未将产品局限于音响。去年已推出VWS耳机，内部定义为可视化耳机。外界视其为耳机，我们更关注其作为自我表达媒介的属性，如在演唱会、球赛上显示支持的偶像或球队，它更像电子穿戴产品。
无论音响还是耳机，目标都是将音乐体验延伸至更多形态。这也印证了我们更接近电子家居公司，而非传统音响厂商。
03
AI体验优化与产品生命周期管理
问：目前AI结合程度如何？未来重点投入方向？
张俭：许多硬件谈AI侧重效率，我们思路不同。希望AI优先改善音乐体验，而非单纯增加功能。
目前主要聚焦两方面：一是AI MV，根据歌曲节奏、情绪及歌词生成匹配的视觉内容，建立画面与音乐的深层联系；二是AI Radio，类似懂音乐的主持人，辅助组织歌曲、介绍内容，使听歌更自然，减少搜索与切歌操作。至于AI作曲，暂非重点，非当前用户核心需求。
问：公司平均九个月推出一款新品，如何维持此创新节奏？
张俭：团队保持精简。我深度参与产品定义，从形态、尺寸、方向到营销销售全链路跟进，缩短了从想法到市场反馈的路径。合伙人分管硬件、软件等模块，这种组织架构对创业公司效率更高，沟通成本更低。最终依赖团队合力打磨产品。
问：A2推出后，用户是否会担忧A3快速发布？
张俭：未来两三年，我们不急于推出A3。我主张产品应具备足够长的生命周期，避免用户购买后即面临迭代焦虑。相比快速迭代，我们更愿通过软件、内容及AI能力持续更新，完善体验，让产品在发布后持续增值。
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