元气森林一周动向：蓝鲸计划点位达10万 算法费最高归零

唐彬森2026内部信定调：产品创新与精细化运营深度融合

元气森林创始人唐彬森在2026年内部信中明确指出，公司未来战略需将早期赖以生存的产品创新与近年穿越周期的精细化运营深度结合。在连续四年未披露整体营收数据、且面临爆款产品缺位及主力赛道竞争加剧的背景下，集团不再单纯依赖产品力，而是将数字化终端与日常运营效率确立为新重心。这一战略转向与“蓝鲸计划”在渠道端寻找增量的动作高度呼应，意在通过数字化手段重构增长逻辑。

蓝鲸计划终端布局：自营与社会化资源构建三层漏斗

针对线下渠道，元气森林通过“蓝鲸计划”铺设了一张以底层数字化能力和货源为核心的赋能网络。该计划采取自营机柜、整合社会化点位资源、传统经销商渠道的三层漏斗布局。目前，其自营智能货柜已覆盖15座核心一、二线城市，总量突破2万台，经销商合作投放约1万台。这种在传统冰柜赛道之外的差异化路径，旨在绕开巨头把持的经销商体系，直接触达终端。截至今年，该计划整合的合作点位已达10万个。

深度赋能策略：算法服务费减免与全品类供采开放

为吸引运营商入局，元气森林采取了极具竞争力的让利与开放策略。公司投入专项资金减免算法服务费，最高可实现归零，并开放全矩阵SKU及元气森林之外超200个品牌的供采权限。合作伙伴在售卖品类、机器系统选择上拥有高度自主权。其深层逻辑在于借海量终端整合社会资源，搭建全域数字化生态，将零散货柜转化为全国网络。不过，选品权下放后，能否有效转化为稳定的消费者复购与优质体验，仍是该模式面临的运营考验。

市场竞争与挑战：头部玩家卡位与渠道天花板效应

无人零售赛道并非蓝海，顺丰e足食以18.4万台设备占据21.5%的市场份额领跑，友宝在线紧随其后，美团等平台亦在积极接入即时零售体系。头部玩家已提前卡位写字楼、工厂、医院等核心场景，模式极易被复制。与此同时，资金投入与运营成本构成长期压力，点位扩张带来的租赁、采购、运维及补贴成本将成倍上涨。行业数据显示，特通渠道仅占饮料购买场景的约10%，传统商超与餐饮仍占据近90%份额。如何将渠道数字化能力转化为实际销售额增量，是元气森林必须直面的现实问题。