东方甄选2026财年年度业绩：自营产品GMV占比达52.6% APP付费会员人数创新高

东方甄选（1797.HK）近日披露了2026财年业绩报告，数据显示公司在截至2026年5月31日的财年内，总营收达到57亿元。若剔除分拆业务的干扰因素，其财年营收同比增长36.3%。更为关键的是，公司经营状况实现质的飞跃，经营利润录得6.6亿元人民币，成功实现扭亏为盈。从增长态势来看，下半年的业绩提速明显，营收与净利润同比增速分别高达53.7%和196.8%，显示出强劲的后劲。

**自营产品GMV占比超五成，构建核心壁垒**

财报数据揭示，东方甄选本财年总GMV突破102亿元，其中自营产品贡献了54亿元，占比达到52.6%。这一数据标志着其商业模式已从单纯的服务费模式成功转向“产品+服务”的双轮驱动。

在具体策略上，东方甄选坚持“高安全度、高品位、高质价比”的“三高”原则，围绕家庭消费场景进行深度渗透。目前，公司已累计推出1009款自营产品，品类结构也从早期的生鲜零食，横向拓展至营养保健、个护清洁、家居家纺及服饰内衣等全品类。这种矩阵式的产品布局，有效提升了用户粘性与复购率。

爆品策略的持续落地，验证了其研发能力的提升。例如，今年7月上线的精炖燕窝，首发单日GMV即逼近2000万元；随后推出的“胶原蛋白肽”，截至8月19日GMV已突破2000万元。这些单品的高效转化，体现了其在供应链端的深厚积淀。

为了支撑自营业务的持续扩张，东方甄选正在加大对基础设施的投入。公司计划大幅扩充产品与品控团队，人员规模有望翻倍。在质量管控层面，公司建立了覆盖原料溯源、生产加工、出厂检测及仓储履约的全链路标准化机制。目前，东方甄选已累计拥有超过2.6万份质检报告，年检测投入数千万元，并额外拨款1000万元专项用于外链产品的质检，以严苛标准确立行业信任度。

**付费会员数创历史新高，全域渠道布局成型**

在流量运营层面，东方甄选APP已成为沉淀私域流量的核心阵地。目前，APP累计注册用户已超1000万，付费会员数达到35.3万人，创下历史新高。公司通过建立标准化的会员长效运营机制，如每月会员折扣专场、定向优惠券包、续费优惠及任务体系，有效提升了用户的活跃度与续费率。同时，通过提供专属直播及免费知识权益，兼顾了用户的物质消费与精神需求。

公域方面，抖音直播矩阵的威力依然强劲。本财年内，公司新开及升级了11个直播账号，使得矩阵账号总数达到18个，并计划进一步扩大规模。这种矩阵化打法，有效覆盖了更多细分人群与消费场景。

线下渠道的拓展同样迅速，东方甄选正加速构建“线上+线下”的闭环生态。继2026年5月在北京中关村开设首家线下体验店后，7月又依托新东方集团资源，在西安、郑州以“合作经营”模式开设新店。下半年，公司计划在新东方在读人数排名前十的城市继续落地门店。此外，公司还在全国26个城市布局了100多台自动售货机，深入写字楼、社区及学校等高频消费场景。

**升级研发体系与人才梯队，坚持长期主义战略**

面对下一财年，东方甄选执行总裁孙进强调，公司将坚持长期主义，聚焦于具有长期壁垒的业务。在产品端，自营产品开发模式将全面升级为体系化、矩阵化及周期性的长效运营，并逐步落地海内外双向布局的全球化战略。

在会员生态方面，公司致力于打造全域会员体系，通过权益运营、全渠道互通及线下协同，提升品牌认同感。特别是通过联动新东方全国线下教学网点，开辟线下会员开卡与体验通路，实现线上线下流量的双向导流与转化。

战略落地的核心在于人才。截至2026年5月31日，东方甄选自营及直播电商团队已达1812人。公司已建立专业人才库，并制定了具备竞争力的薪酬考核机制。在主播团队方面，上播人数已从去年12月的20余人扩充至80余人，并计划在2027财年突破百人。同时，产品经理与品控团队也将迎来翻倍式扩充，以支撑其在研发与质量上的高投入，确保持续获得用户信任。