做日本市场如何从“开店”走向“经营”？乐天中国周洋将出席2026品牌供应链创新私董会

中国品牌出海日本的核心命题，已从单纯的市场准入，转向如何在成熟商业生态中构建可持续的增长模型。8月28日，在杭州举办的“2026品牌供应链创新私董会”上，乐天跨境电商（中国）有限公司董事长兼总经理周洋将以此为题，深度剖析品牌在日本市场的经营路径。此次分享旨在解答中国商家如何利用乐天生态资源，解决从流量获取到本地化运营的深层挑战。

构建增长路径的关键，在于从单一渠道销售转向全生态经营。乐天集团通过打通电商、金融与移动通信业务，利用乐天ID与积分体系锁定了高频生活场景。对于入驻商家，这意味着不仅是销售入口，更是获取用户洞察的窗口。目前，乐天已将AI工具深度应用于运营全链路，涵盖商品文案生成、图像处理、智能客服及评价分析，有效降低了跨境卖家的沟通成本与试错门槛，帮助品牌快速建立市场认知。

然而，工具只是辅助，真正的增长仍建立在对市场本质的理解之上。数据显示，2024年日本B2C电商市场规模已达26.12万亿日元，且家电、家具及服饰等优势品类的电商化率均超20%。面对如此高渗透率的成熟市场，仅靠低价策略难以突围。日本消费者对产品品质、物流时效及售后体验有着极高且稳定的预期，这要求中国品牌必须在选品策略、品牌表达及履约服务上进行深度的本地化适配，而非简单的语言转换。

截至2025年，已有超过1000家海外店铺在乐天市场开设且业绩保持增长。为支撑更多中国品牌完成从入驻到稳定经营的跨越，乐天将于2026年启动“千店出海计划”。针对不同发展阶段的企业，该计划将提供从招商优化、官方运营辅导到营销资源倾斜的差异化方案。特别是在供应链端，计划将构建“中国仓直送日本仓库”的物流模式，旨在压缩跨境链路成本并提升时效。这种前端运营与后端履约的紧密协同，正是将市场机会转化为长期业务能力的必要条件。

综上所述，中国品牌在日本市场的竞争，本质上是经营体系与供应链能力的综合较量。周洋的分享将不只局限于开店流程，更将聚焦于如何在一个独特的成熟市场中，通过生态协同与精细化运营确立竞争壁垒。对于寻求增量或突破瓶颈的从业者而言，这场关于“日本市场出海品牌增长新路径”的探讨，将提供极具参考价值的实战图谱。