达人矩阵驱动抖音渠道销售额突破千万量级
在第三方监测的6月1日至8月25日周期内，元气森林官方旗舰店实现了千万元级别的销售规模，销量区间落在25万至50万件。在10至50元的主流价格带中，这一成绩显著优于同类竞品。该业绩的核心支撑在于其均衡的线上销售结构：品牌联动了2189位达人构建分销网络，通过直播、短视频及商品卡多渠道协同发力。数据显示，直播销售占比达46.2%，视频带货占比为35.1%，达人分销已成为其线上增长的关键引擎。作为行业参照，同期宏胜集团旗下的啵啵汽水铺仅开展62场直播，销售额徘徊在5万至10万元区间，两者的差距折射出元气森林在达人规模、渠道组合及成交转化上的成熟运营体系。
研发逻辑以场景痛点为起点反推工艺
面对饮料市场功能化的演进，元气森林采取了“场景先行”的研发策略，即先精准定位用户在特定场景下的痛点，再反推解决方案，最后落实到原料筛选与生产工艺。以家庭自制红豆水、红枣水为例，针对消费者追求“现煮口感”但缺乏便捷性的矛盾，品牌致力于研发能还原家常味道的即饮产品。在技术落地层面，如何在低糖无糖背景下，克服功能原料自带的苦、涩、咸等风味缺陷，同时保持口感愉悦与稳定性，是当前产品研发面临的共性难题，这需要通过精细化的配方优化与工艺调整来平衡。
品牌出海采用“Chi/气”符号化策略
在出海视觉表达上，品牌确立了明确的符号化策略。出口气泡水包装正面使用英文“Chi”，背面辅以书法“气”字，以此构建中国符号的国际化识别体系。公开资料显示，其出口版图已拓展至40多个国家和地区。品牌层面强调，包装设计需兼顾符号感与时代烙印，在确保“气”字与产品色彩跨品类、跨市场保持识别度的同时，也允许新品根据市场特性建立差异化视觉。
天津西青基地夯实全球供应链底座
包装的规模化交付背后是产能的强力支撑。据天津西青区政府披露，元气森林西青项目总投资10亿元，是其全球规模最大的生产基地。按照规划，该项目全面投产后总产能将超过15亿瓶。产能的跃升对包装系统提出了更高要求，设计环节必须综合考量印刷工艺、材料适配、标签合规及运输效率，确保商业包装在视觉效果与工业化生产标准之间实现高度统一。
战略从快速试错转向聚焦核心品类与供应链自主
回顾发展历程，品牌曾以互联网思维将研发周期压缩至3个月，但也付出了代价：代工厂频繁换配方导致异味残留、赤藓糖醇价格暴涨引发断供危机、渠道费用率一度高达35%以及自建冰柜投入超10万台。当前，元气森林已实施战略收缩，核心精力聚焦于气泡水和电解质水，大幅砍掉冗余SKU，并放缓研发节奏以提升自建工厂的供应链自主率。品牌形象也已完成去“伪日系”化，转为中文标识。尽管海外市场如咖啡联名的探索尚未形成稳定放量，但其从“快”到“稳”的战略转型已初见成效。