亚马逊广告正式接入ChatGPT 首批面向美国部分品牌开放

亚马逊与OpenAI的战略竞合关系出现转折，双方启动广告业务合作，Amazon DSP正式登陆ChatGPT生态。Delta Vacations作为首批合作品牌，已参与该项目的初期测试。此举标志着亚马逊在防御AI数据抓取的同时，开始主动利用生成式AI流量进行商业化变现。

从投放机制看，广告主既可选择CPC或CPM计费模式，也能利用商品目录自动生成素材。广告位位于ChatGPT问答回复的下方，并明确展示“赞助”标识。虽然由亚马逊团队负责搭建与优化，但具体的广告展示逻辑与场景匹配，仍掌握在OpenAI广告系统手中。

当前阶段，该项目仍处于封闭测试期，仅限美国部分受邀品牌，且为全托管模式，未开放自助投放入口。这也意味着，普通卖家的站内Sponsored Products广告不会自动同步至ChatGPT，二者目前处于隔离状态。

值得注意的是，此次牵手距离亚马逊封锁OpenAI爬虫尚不足一年，双方在数据权与流量变现上经历了一场从对抗到合作的博弈。

回溯过去一年，OpenAI在2025年持续布局电商闭环：4月引入商品图片与评论摘要，9月联合Etsy、Shopify打通即时结账，11月上线Shopping Research功能，试图基于实时数据构建比价体系。

与此相对，亚马逊采取了严密的防御策略。2025年8月起，亚马逊通过robots.txt屏蔽了包括Anthropic、Perplexity及谷歌在内的多家AI爬虫；同年11月，限制名单进一步扩容至OpenAI的ChatGPT-User和OAI-SearchBot，此前用于训练的GPTBot早已在列。

这种技术屏蔽导致ChatGPT无法获取亚马逊站内的实时价格、库存及评论数据，依据最新的robots.txt协议，上述爬虫目前仍处于禁止访问状态。

亚马逊高层曾指出，第三方AI代理的数据准确度存在风险。在寻求外部合作前，亚马逊优先建设了自有AI购物入口，包括站内助手Rufus以及具备跨站下单能力的Buy for Me功能，以确保用户体验与数据的掌控力。

随着ChatGPT商业价值在2026年的爆发，OpenAI于2月开启商业化测试，至8月底其广告业务年化营收已突破10亿美元。监测数据显示，亚马逊自今年4月起成为ChatGPT平台上投放规模最大的零售商，此次合作正是将其广告投放行为产品化的延伸。

对于亚马逊而言，接入ChatGPT扩充了Amazon DSP的站外库存；对于OpenAI而言，则引入了成熟的广告主预算与海量商品目录。这既是一次流量的互补，也是广告资源的二次分发。

深入分析合作边界，亚马逊构筑了“数据围墙”：商品详情页、交易闭环及核心数据仍保留在站内，仅向ChatGPT开放广告展示位。这意味着，广告通道已开，但底层数据与结算体系尚未互通。

针对卖家群体，短期内暂无新增直接投放渠道，核心关注点应在于试点范围的扩大及归因能力的建设。若亚马逊能将站内购买数据用于ChatGPT广告的归因分析，该渠道将从单纯的品牌曝光升级为高转化的流量阵地。