随着2026年黑五备战的启动，欧洲市场正成为中国商家寻找海外新增量的战略高地。欧盟统计局数据显示，2025年欧盟互联网用户中78%曾在线购物，其中25至34岁人群的渗透率高达90%，成熟的电商消费习惯叠加内容消费的增长红利，为跨境商家提供了广阔的增量空间。
在此背景下，触达方式正在发生变革，内容正深刻影响消费决策。欧洲每月超2亿用户使用TikTok获取娱乐、灵感和趋势，“看见、种草、购买”已成为品牌进入欧洲的高效路径。为支持商家完成从“看见”到“进入”的转化，TikTok Shop欧洲跨境POP推出“领航计划”，全年投入超10亿元激励，覆盖佣金、商品、流量、内容、运营和合规，全周期助力商家拓展欧洲市场。
从进入欧洲到做好欧洲，商家迎来布局窗口期
欧洲并非单一市场，各国在消费、商品、内容语言及合规要求上存在差异。针对新入局商家降低冷启动成本、找到适配当地商品和内容的现实挑战，“领航计划”根据不同经营阶段提供差异化支持，全年激励总额超10亿元，单商最高可获得500万元激励。
对于新入驻商家，平台根据不同市场提供60至90天的佣金激励，佣金最高可下调7个百分点，激励后佣金可降至2%—8%，有效帮助商家降低前期经营成本。
进入成长阶段后，商家可按月申请包含广告金、商品券等权益的孵化资源包，价值最高6700元/月，并有机会获得最长30天的平台资源扶持。对于T3+成熟商家，加入Joint Business Plan（JBP）项目后，可享受2.5%现金返佣，单个商家单季度最高返还330万元。
除不同阶段的经营激励外，平台还将提供商品上新、内容创作、达人合作、寄样及合规等支持，并配套1V1专属运营指导，深度覆盖选品、投流和活动报名等关键经营经营环节。
这意味着，平台提供的不只是商家入驻初期的一次性激励，而是一套覆盖“进入市场—完成冷启动—实现持续增长”的完整经营支持体系。
欧洲业务持续扩容，兴趣电商加速释放增量
作为观察欧洲消费趋势的窗口，拥有102年历史的IFA 2026近日在柏林落幕，吸引了全球约1900家企业参展，中国企业占比近半。TikTok Shop欧洲跨境POP借此契机推出“遇见欧洲，商启新程”商家游学项目，大疆、极米、绿联等优质商家的核心产品集中亮相，不仅吸引了本地达人关注，更为出海商家提供了宝贵的一线市场洞察与实战交流平台。
2026黑五备战启动，欧洲经营进入下一阶段
随着今年6月业务进入奥地利、比利时、荷兰和波兰，欧洲覆盖进一步扩大。TikTok Shop公开数据显示，自2024年末至2025年初进入法、德、意、西、爱五国以来，已有超10万家欧洲企业入驻，2025年8月至2026年2月日均GMV实现三位数增长。近30天，已有70%商家获得平台激励，欧洲正成为中国商家兴趣电商增长的新阵地。
欧洲市场的增长机会，正在从“值得关注”走向“值得提前行动”。