欧美玩具市场正迎来“渠道—供应链—品牌”三位一体模式的新变量。9月14日，零售服务集团Traverse Group宣布推出玩具开发公司ToyVerse，品牌9月将亮相洛杉矶LA Fall Preview，首批产品计划2027年秋季进入零售渠道。
此次向自有品牌延伸的底气，源于Traverse在渠道运营中的深度获利。该集团由零售老将JD Hayes、Clint Lazenby创立，业务贯穿销售策略、品牌开发、授权、电商及端到端供应链执行，手握Walmart、Sam’s Club、Target、Costco Global等核心客户，年GMV超10亿美元。按美元份额计，其已登顶全球Club渠道（会员店）玩具第一大供应商。其核心壁垒并非传统玩具制造，而是精准卡位“IP方—大零售—供应链”的中间环节赚取运营利润，典型操作即将Pokémon TCG重组成Costco与Sam’s Club独享的ETB、SPC及节日日历等大盒货。
上述Club渠道（会员店）作为仓储式零售业态，以消费者付费办卡为门槛，代表玩家为Costco、Sam’s Club、BJ’s。该渠道极度偏好大包装、组合装与家庭装，具备客单价高、走量猛的显著特征，正是Traverse大包装重组策略的最佳放大器。
创始人JD Hayes直言，具备零售触达、客户基盘与端到端供应链，向自有品牌延伸是自然路径。从辅助品牌挤进头部货架，到自主定义产品与货盘并借母公司关系铺货，商业闭环已然合拢。
ToyVerse采取自有原创与授权IP并行的双轨策略。首波产品涵盖Construction积木、Novelty新奇、Plush毛绒、Craft手工及Collectibles收藏五大类。
架构层面，品牌侧与产品策略由澳大利亚墨尔本新总部主导，由曾操盘Toy Monster战略、Moose Toys及Disney ANZ女孩玩具全球业务的资深高管Claire Carroll挂帅；美国本顿维尔总部则作为底盘，承接制造、履约及渠道渗透，实现前端品类创新与后端供应链执行的跨国协同。
尽管ToyVerse短期内未必能直接撼动美泰、孩之宝等传统巨头根基，但其背后所代表的供应链与渠道反哺品牌的降维打击模式，无疑将为接下来几年的欧美玩具市场格局重塑提供全新范式。
沃尔玛/Costco玩具大供应商 下场做玩具品牌
本文核心披露了全球头部会员店玩具供应商跨界做自有玩具品牌的行业动态，是普通消费者了解未来玩具市场供给变化、挑选高性价比玩具的实用参考。 1. 先理清核心事件基本信息：常年为沃尔玛、山姆、Costco等头部商超供货的Traverse Group，年GMV超10亿美元，是全球会员店渠道玩具第一大供应商，2024年9月正式宣布推出自有玩具品牌ToyVerse，品牌将在当月亮相洛杉矶行业展会，首批产品计划2027年秋季进入零售渠道。 2. 再给消费者实用选购提示：ToyVerse产品覆盖积木、新奇玩具、毛绒、手工、收藏五大热门品类，既有原创设计款也有正规IP授权款，依托母公司的供应链优势和渠道资源，未来大概率会在Costco、山姆等会员店推出专属大包装、组合装产品，相比传统玩具巨头的同类型产品品牌溢价更低，消费者后续逛会员店玩具区可重点留意。
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