在存量竞争时代，新品牌突围的路径正趋于多元，但底层逻辑殊途同归：寻找信任背书与精准流量的结合点。
无论是切入前沿科技赛道，还是深耕传统红海类目，亦或是海外品牌入华，达人直播已成为跨越信任鸿沟的关键基建。
对商家而言，核心痛点在于新品类与新品牌如何通过达播矩阵，完成消费者信任的构建与转化。
借由天猫千星计划与蓝星计划联合淘宝直播打造的「双11新锐品牌选品会」，新品牌正试图在达人生态中寻找破局点，实现双向奔赴。
高客单新物种：跨越认知周期的信任背书
对于客单价较高且大众认知处于盲区的新品类而言，技术并非唯一壁垒，市场教育的落地才是生死线。
以外骨骼品牌太希智行为例，其团队脱胎于德国人形机器人实验室，2021年起深耕军警等工业级场景。2025年，品牌转向消费级市场推出S1产品，定价5000至6000元，直接击穿了当时行业7000至12000元的价格带。
在人群定位上，太希智行精准锁定老年及行动不便群体，以及40岁以上户外运动人群，并于2026年3月上线可定制的AI步态算法专项产品。
今年广交会期间，一段肌无力患者穿戴太希外骨骼行走的视频引爆全网，播放量超20亿，直接拉动天猫店咨询与下单量激增。
面对零认知的全新品类，天猫平台的用户基数与信任度为高客单价产品提供了隐形背书。目前，天猫渠道贡献了太希智行约40%的电商销量，稳居机器人类目前列。
在达播策略上，品牌并非盲目追求超头，而是更倾向于居家、健康养生及科技测评类的中腰部主播。这类主播能深度解析产品价值，完成长线用户教育，是性价比更高的选择。品牌虽在接触李佳琦等头部，但核心基本盘仍放在能持续合作的中腰部达人上。
借助平台选品会等资源支持，太希智行希望在双11节点进一步放大品牌声量，夯实用户黏性。
出海品牌入华：流量承接与渠道深耕
海外品牌进入中国市场的首战，往往面临有品类无认知的困境，如何高效承接站外种草流量成为破局核心。
英国家清品牌Stardrops在海外市场表现强劲，仅在亚马逊单平台便实现2.4亿元销售额，登顶亚马逊与TikTok家清类目榜首。然而，中国市场对其而言仍是一片需要从零开垦的荒地。
将天猫作为入华首站后，Stardrops展现出极高的流量承接效率，店铺转化率一度攀升至13%。平台聚集的高知人群，与品牌目标画像高度契合。
为加速从0到1的进程，Stardrops将达播视为触达目标消费者的核心路径，重点筛选居家类中腰部达人以求长期深度绑定。
双11大促在即，品牌不仅加码达播，更在淘客等流量端搭建体系化矩阵。通过千星计划与蓝星计划的选品会，新商得以获取更多渠道资源与亮相机会，打开合作视野。
情绪价值驱动：服饰红海中的圈层突围
万亿级服饰市场中，物理功能已无法构成绝对护城河，基于细分人群的情绪价值供给正成为品牌溢价的新解法。
ON&ON安乃安将目光锁定在30至55岁的中女群体，将服装定义为一种情绪化表达。该品牌自1992年创立于韩国，2002年进入中国，2017年开启线上化运营，目前韩国本土拥有近36家门店，国内则以买手店合作主，并即将在广州开出城市体验店。
其都市淑女风格的核心品类连衣裙，贡献了整体GMV的40%以上。品牌长期坚持调性，沉淀了一批高黏性铁粉。
服装的本质，是消费者内心情绪的具象化投射。
今年，安乃安以“亲爱的莉莉安”为主题，刻画当代女性身处都市的清醒利落与卸下身份后的柔软松弛。品牌站在消费者视角，用具象化设计承载两面性情绪，为消费者提供精准的定位与情绪出口。
2025年，安乃安销售额突破3000万元，实现同比翻倍增长。尽管达播仍是其短板，但此前天猫官方直播间的试水已初见成效。品牌急需中腰部以上的服饰类主播作为扩容窗口，借由直播间的信任背书，在双11大促中完成核心人群的突围。
红海品类借势：事件营销与头部爆发
在高度成熟的红海赛道，新品牌若想破局，必须依靠错位竞争与借势营销，利用头部主播迅速建立心智。
从义乌走出的乐系，主打女子居家健身小器械。2018年从淘宝起家后转战内容渠道，如今又将重心调回淘系。
借由电影《热辣滚烫》引发的社会热潮，乐系的核心爆品壶铃全网累计销量突破200万件，蝉联各大电商平台健身品类TOP1。
面对双11，乐系定下300万元的销售目标，现阶段极度渴望头部主播的爆发力以快速起量。品牌正接触李佳琦、交个朋友等超头，试图将淘系打造为提升品牌力的最大增量场。
线下选品会模式大幅缩短了沟通链路，达人可现场体验试用，相比传统的寄品流程更为高效，促成品牌与达人快速达成合作。
对于处于不同阶段的新品牌而言，选品会不仅是一次渠道对接，更是被市场看见的契机。达人需要差异化故事与新品，品牌需要达人的内容能力与信任背书，双方在面对面交流中更容易找到磁场相合的契合点。
除线下选品会外，天猫商家成长团队联合淘宝直播，持续为新商家提供达人合作专属通道与权益，帮助品牌少走弯路，借直播生态更高效地锁定目标客群。
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