面对本土品牌在机甲拼装赛道的步步紧逼，万代正通过渠道价盘重构加速防守反击。自9月23日起，万代中国内地市场大幅下调非限定类高达拼装模型售价，降价范围同步覆盖高达基地线下门店与官方电商矩阵。
此举不仅是线上线下的首次非限定品全面调价，更与前期加速拓店、下探9.9元平价新品等动作形成战略协同。万代正试图通过官方渠道价格带的下探，提升终端综合竞争力，并降低门槛以吸纳增量客群。
从被动防御到主动重塑：万代渠道定价的三年演变
审视2024至2026年，万代在中国内地的终端价格调整频次高达近10次，定价策略经历了显著的阶段性迭代。
2024年8月至10月，万代率先对部分拼装模型及支架、马克笔等配件进行局部降价测试，范围与力度均属浅尝辄止。
随后在2025年的4月、7月、10月及2026年1月，高达基地对部分通贩与限定产品执行了逆向的价盘上调。
2026年4月25日，万代对高达基地限定及活动限定类拼装商品实施全线下调。
至2026年9月23日，调价范围正式扩展至非限定类商品，实现线下基地与官方电商双渠道覆盖。
在4月之前，万代的调价多停留在单品、单店的微调层面；而4月与9月的两轮动作则互为犄角，分别攻克限定与非限定两大品类。值得注意的是，此轮价格重构未触及产品工艺与包装的缩水。至此，官方拼装模型全线价盘调整完毕，且官方电商首次被正式纳入核心降价网络。
重构终端坪效：官方渠道的定价逻辑与转化痛点
作为万代直营的综合体，THE GUNDAM BASE高达基地承载着通贩销售、限定首发、IP衍生及沉浸式拼装体验等多维功能。
由于部分商品原产地为日本，官方在引进时需叠加进口税费、运营成本及限定溢价来重新核定零售价。这导致官方渠道长期面临第三方与代购渠道的价格倾轧，消费者往往将门店视为限定品抢购点，而将常规通贩产品的购买行为转移至更具性价比的外部渠道。
连续两轮的全线下调，折射出万代在华渠道战略的核心转向。过去，高达基地主要扮演IP展示与粉丝打卡的引流角色；如今，它正被定位为模型销售的核心引擎。为配合这一转变，万代按下了门店扩张的加速键：2024年新增2家，2025年猛增10家，2026年截至9月已落子5家，目前全国总门店数已达19家。
然而，门店规模的扩张必须以转化率为支撑。“高体验、高溢价”的错位曾让官方门店陷入叫好不叫座的尴尬。在当前的消费决策链路中，过大的官方与外部价差足以斩断到店消费者的下单意愿。
弥合官方与第三方渠道的价差鸿沟，正是此番降价的核心驱动力。万代意在维持正品与体验壁垒的同时，利用更具竞争力的价格带拦截流失订单，将流量转化为真实的GMV。
因单款产品独立定价机制的存在，本次调价未设定统一降幅基准。据行业测算，限定版商品价签下探约11%至19%，非限定通贩版降幅则在20%至25%区间。即便完成调价，官方终端售价相比代购及第三方经销渠道仍存在小幅溢价。
国模围剿下的防守反击：以价换量与用户破圈
曾几何时，万代凭借庞大的IP基本盘在国内拼装机甲市场占据绝对统治力。但近年来，本土机甲模型品牌与积木厂商跨界入局，凭借供应链优势与极致性价比，不仅截流了大量增量新手，更在蚕食资深玩家的份额，直接触动了万代的市场基本盘。
降价仅是万代应对内卷的先手棋：线下门店与官方电商同步调价以迎合大众消费习惯。此外，万代于2026年7月推出JOYACTIVA超构趣动系列，将高达主题拼装产品客单价直接下探至9.9元。
通过价盘下探稳固存量老玩家，再以极致低价爆款触达泛圈层潜在用户，面对日益焦灼的国内机甲模型红海，万代已全面开启攻守易形的反击战。