新趋势、新客群、新打法丨阿里妈妈《经营蓝宝书》一周年 把双11的新增量备好了

这篇文章让普通读者看清双11消费新趋势和商家找增量的新打法。 1. 消费新变化：当下消费决策从功能满足转向感受驱动，阿里妈妈提炼十大高增长趋势，例如情绪布洛芬、城野新机能、绒感轻羽美学。情绪布洛芬赛道GMV同比暴涨258%，香氛、手工好物、轻治愈产品成为年轻人缓解压力的刚需；城野新机能赛道同比增长104%，轻户外装备走进日常穿搭；绒感轻羽美学同比增长188%，选购服饰更看重面料质感和穿搭氛围。 2. 商家用AI找新客：万相点睛能通过浏览、搜索等行为信号推理真实需求，帮品牌找到传统标签外的潜在人群。比如林氏家居布艺床发现电竞人群，新客成交占比83%；蕉下防晒口罩找到健身和敏感肌用户，新客占比超90%。 3. 平台补贴力度大：双11期间平台将拿出超十亿级补贴，无界智惠券直接补贴消费者，能帮助消费者降低决策成本。