在内贸增长遭遇瓶颈的背景下，跨境出海已成为内贸卖家寻求新增量的核心战略。在近日于杭州举办的招商大会上，Shopee重点剖析了东南亚与拉美等新兴市场的扩张红利。数据显示，过去五年东南亚市场的销售额复合增长率已突破20%，这一增速约为国内市场的2至3倍，显示出强劲的增长潜力。
除去高增速红利，海外新兴市场目前品牌集中度较低，产品同质化程度相对较弱，使得整体获客成本处于低位。依托中国供应链在品质、性价比与响应效率上的综合优势，国货认可度持续提升。据统计，近六成的全球消费者曾跨境网购中国产品，这表明内贸卖家的增长路径正自然向更广阔的海外市场延伸。
针对处于不同发展阶段的内贸卖家，Shopee构建了差异化的业务模式以精准匹配需求。新手卖家或希望轻量化试水的商家，可选择跨境直邮模式，以低门槛快速验证品类与市场需求；而对于货盘稳定、内贸经验成熟的商家，则建议通过本地化履约服务，通过优化体验来提升转化率。
为进一步降低出海门槛，Shopee联合聚水潭、妙手、旺店通、店小秘、芒果店长及快递助手等主流ERP系统，推出了“Shopee轻出海”解决方案。卖家仅需在ERP端一键上架，后续的店铺运营、流量投放及跨境物流等环节均由平台承接，帮助卖家低成本迈出第一步。在此基础上，平台专属激励机制成效显著，数据显示，参与内贸激励计划的卖家在6个月爬坡期后，月销售额普遍可达数百万元。
值得关注的是，今年是Shopee进入中国的第十个年头。围绕跨境业务，平台已构建起成熟的全链路运营生态，并通过跨区域整合供给与深耕中国产业带，持续连接更多卖家走向海外市场。
森马Shopee业务负责人叶坚作为内贸出海代表，在会上拆解了品牌从决策到落地的关键路径。他指出，跨境增长并非依赖单一维度的能力，而是产品、营销与履约等多项能力的协同效应。Shopee所沉淀的本地市场洞察与全链路生态服务，能够有效帮助品牌高效完成市场适配，显著降低试错成本。
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