山姆佛山首店开业 又一“双山姆”城市诞生

沃尔玛发布的2026财年第四季度及全年财报显示，山姆会员店在中国市场继续保持强劲增长态势，不仅净销售额同比提升19.3%，更在2025年实现了销售额突破1400亿元、付费会员数超过1070万的里程碑。这一业绩背后，是山姆从一线城市向强二线乃至强县域城市加速下沉的战略深化，其商业逻辑已从单纯追求经济总量转向对区域辐射力与消费结构的精准评估。

长期以来“南重北轻”的布局格局正在被打破，山姆正加速“北拓”以填补市场空白。截至目前，山姆在中国大陆已开业65家门店，覆盖30余座城市，其中15座城市已形成“两家及以上”的多店布局。除了上海（7家）、北京（5家）、深圳（5家）等一线城市构成的核心基本盘外，苏州、武汉、杭州等新一线城市的门店密度也在增加。

更值得关注的是，“双山姆”势头正快速向强二线省会及经济强县渗透。以济南、佛山为代表的城市，凭借强大的区域枢纽地位或媲美一线的人均GDP，成功承接了山姆的加密布局。例如，济南作为黄河流域中心城市，其2小时车程可辐射周边超2000万人口，这种高密度的中产家庭群体，正是支撑山姆“高客单、高复购”商业模式的关键土壤。

一个城市能否承载“双山姆”，已成为衡量其消费能级和商业活力的重要标尺。这要求城市具备常住人口超900万、城镇化率不低于75%及高人均可支配收入等硬指标。当山姆在无锡、佛山等地开设第二家门店时，标志着当地高端消费需求已从小众尝鲜转变为大众刚需，品质消费成为主流，同时也对品牌方避免内部竞争、实现双店错位布局提出了更高运营要求。

4月23日开业的佛山山姆顺德店，正是这一下沉战略的典型样本。作为全国第65家门店，该项目总投资约20亿元，由顺控城投拿地代建，山姆负责经营，采用定制化开发模式，从开工到开业仅用了一年多时间。这种模式不仅提高了落地效率，也通过独栋综合体的设计，为动线优化和消费体验提升预留了充足空间。

在门店硬件设计上，顺德店体现了极致的效率逻辑。总建筑面积约4万㎡的卖场，挑高空间约9米，过道宽约3米，楼层分工明确：一楼为非食、干货，二楼为鲜食、零食及餐吧。为了保障生鲜商品品质并减少损耗，门店冷库采用步入式与后补式POS一体设备，商品从收货区可直接进入冷库存储与陈列，维持了全程冷链的稳定性。

商品力依然是山姆构建护城河的核心。顺德店依托全球采购资源，常年保持约4000种差异化单品，并在引入全球供应链商品的同时，发挥渠道优势推动顺德本土制造的个护、电器等品类进入全国销售网络。这种“全球精选+本土反向输出”的策略，极大地增强了门店在当地的适配性与竞争力。

针对“美食之都”的消费特性，门店在自有品牌Member’s Mark和生鲜食材上进行了深度定制。除了新增广东增城乳玉皇妃丝苗米、岭南土鸡、东星斑等精选食材外，烘焙类推出了泰奶红豆铜锣烧等新品，结合全可可脂焦糖巧克力脆珠与隔火烘烤工艺，精准回应了中产家庭对美味与品质的双重期待。

在服务体验层面，山姆正通过精细化运营提升会员粘性。卖场内设有“山姆厨房”烹饪展示区，提供专业食材处理演示与免费试吃；同时配置了提供专业验光服务的眼镜中心与助听中心，引入奥地利“诗乐”等国际大牌，通过专业解决方案和高性价比商品，进一步锁定家庭客群的多元需求。

面对一线城市会员增速接近天花板的挑战，全渠道能力成为山姆维持增长的新引擎。通过店仓一体化模式，山姆利用遍布城市的云仓网络，将线上销售占比提升至50%以上。这不仅提升了单店坪效，也为多店布局下的高效履约提供了保障，构建起强大的竞争壁垒。

展望未来，山姆的精细化运营与扩张步伐仍在加快。据招聘信息显示，石家庄、济南、青岛、北京房山、无锡江阴等8家新店已同步开启招聘，2026年全年或有至少13家新店开业。无论是向强二线加密，还是向强县渗透，山姆始终围绕寻找消费结构成熟的价值洼地，通过其独特的商品力和会员服务体系，牢牢锁住目标客群的消费力。