Rokid联合创始人蔡国祥：保持克制，用技术“下限”去做大众产品

智能眼镜赛道当前正处于资本与技术的双重聚光灯下，但这实则是一个极难攻克的硬件品类。乐奇Rokid联合创始人蔡国祥指出，该领域存在一个尖锐的“不可能三角”：极致轻便、高性能计算与长效续航难以兼得。若为满足其中两项而妥协另一项，产品体验必将崩塌。因此，打造一款能被大众广泛接受的爆款，关键在于打破技术创业者追求“上限”的惯性，转而用“技术下限”的逻辑来定义产品。

蔡国祥强调，产品的最终体验受制于最短的那块短板，而非最长的那块板。经过十年的市场摸索，Rokid团队深刻意识到，盲目堆砌前沿技术只会导致成本高、功耗大，最终让产品沦为小众极客玩物。真正的“好产品”应当是中庸且克制的，精准拿捏“过犹不及”的边界。在2024年11月发布的乐奇AI眼镜中，这一理念得到了具象化体现：产品策略首先回归“眼镜”本质，针对亚洲人脸型进行人体工学重构，将重量严格控制在49克，并支持近视镜片定制，确保了佩戴的舒适性与普适性。

在硬件配置上，团队选择了“减法”路径：仅保留单摄与单色显示，舍弃了高功耗的彩色屏及手势识别等炫技功能。这种对技术的克制，并非妥协，而是为了在既定的物理限制下，为软件体验的“加法”留出空间。通过接入AI大模型与全球首个眼镜端智能体商店，眼镜化身为随身携带的“外挂大脑”。无论是“演讲提词”辅助脱稿演讲，还是“作业辅导”解决家长痛点，亦或是连接特斯拉、米家实现跨设备互联，均在既定硬件下实现了场景体验的最优解。

在市场端，Rokid采取了精准且深化的营销策略。不同于常规的流量分散打法，品牌聚焦于分众传媒这一用户“必经之地”，目前已进行三轮投放，总投入超亿元，有效占领了核心城市人群的心智。蔡国祥提出，营销不仅要“种草”，更要“种树”。这意味着从单纯的“植入”转向深度的“融入”，通过鼓励用户产出优质UGC内容，构建更具说服力的品牌护城河，避免在泛滥的营销信息中淹没。只有种得足够深，长出来的才是树，才能真正实现品牌心智的深度扎根。

展望未来，随着供应链成熟与交互逻辑简化，智能眼镜有望在未来三年迎来爆发期，潜在用户规模将达上亿人。当设备实现无感佩戴、全场景AI能力随时在线时，这一品类将复刻智能手机的“iPhone时刻”，成为下一代核心交互终端。这不仅是技术的胜利，更是产品定义与生态构建的综合博弈。Kevin Kelly曾预测智能眼镜将成为下一代iPhone，而中国科技企业有望在这一轮变革中走在前列，目前正是抢占市场窗口期的关键节点。