Rokid联合创始人蔡国祥：保持克制，用技术“下限”去做大众产品

在科技硬件的商业化路径中，技术型创业者极易陷入对“技术上限”的盲目追逐，导致产品成本高企、体验割裂。Rokid联合创始人蔡国祥指出，真正的大众化产品应遵循“技术下限”逻辑。这要求团队在产品定义时保持高度克制，不为炫技而堆砌参数，而是聚焦于整体体验的平衡与可用性。只有克制住对前沿技术的冲动，才能打造出真正落地并服务广泛人群的消费品。

智能眼镜作为当下热门的硬件品类，面临着轻便舒适、高性能计算与长续航的“不可能三角”。用户体验往往受制于最短的短板，而非取决于最长的长板。因此，Rokid在研发中采用了“中庸”的产品哲学，这种中庸并非妥协，而是对边界的精准拿捏。在量产环节，团队坚决舍弃了部分在实验室中表现优异但无法兼顾功耗与成本的技术，以确保产品在商业层面的可行性。

具体到2024年11月发布的Rokid AI眼镜，其核心策略是先将其定义为一副“好眼镜”，其次才是AI设备。针对亚洲人脸型进行了人体工学重构，重量严格控制在49克，并提供了完善的近视适配方案。在硬件配置上，产品并未采用双目摄像头或高功耗彩色屏，而是选择了单色显示与单摄组合。这种看似“减配”的做法，实则是在确保核心功能的前提下，最大化了佩戴舒适度，降低了用户的使用门槛。

在硬件克制的基调下，Rokid通过软件生态的深度挖掘来提升产品价值。除了补齐光波导显示能力外，产品接入了高德地图、支付宝、瑞幸咖啡等服务，实现了导航、支付等生活闭环。通过上线全球首个眼镜端智能体商店，涵盖了工作、学习等高频场景。例如，“作业辅导”智能体解决了家长痛点，“演讲提词”功能辅助商务场景。在既定硬件约束下，单色显示已足以支撑这些高效、低功耗的交互体验。

随着产品力的验证，Rokid当前正处于抢占用户心智的关键窗口期，因此在品牌营销上采取了高密度集中投放策略。其核心逻辑在于聚焦用户“必经之地”，通过分众传媒进行三轮广告投放，总投入超过亿元。数据显示，楼宇电梯等场景因其封闭环境与低干扰度，成为触达目标人群的高效渠道。相比于分散的全网投放，这种聚焦策略能够更有效地在目标客群的生活轨迹中形成品牌记忆。

在内容营销层面，Rokid主张从“种草”升级为“种树”。面对信息过载，单纯的植入式营销效果正在衰退，品牌需要做更深度的“融入”，让内容具备真实感与感染力。更重要的是重视UGC（用户生成内容）的运营，鼓励用户贡献真实体验。只有让品牌在用户心中生根发芽，长成大树，才能在激烈的市场竞争中建立起稳固的信任链条，实现从流量到留量的转化。

展望行业未来，智能眼镜有望成为下一代计算平台。Rokid预判，未来三年将是关键爆发期，全球庞大的近视人群将转化为第一批规模化用户，预计上亿人将开始使用AI眼镜。要迎来真正的“iPhone时刻”，行业仍需解决无感佩戴、全场景AI在线及交互极简等前置条件。随着供应链的成熟，中国科技企业有望在这一轮交互变革中占据先机，开启全新的市场增量空间。