Rokid联合创始人蔡国祥：保持克制，用技术“下限”去做大众产品

4月24日，在上海举办的2026亿邦新竞争力品牌大会上，乐奇Rokid联合创始人蔡国祥发表了题为《超越技术下限的科技之美》的演讲，深度剖析了智能硬件在大众市场破局的关键逻辑。

智能眼镜赛道虽热，但实则是硬件领域的“深水区”。该品类面临一个天然的“不可能三角”：极致轻便舒适、高性能计算显示、长效续航，三者难以兼得。木桶理论在此处尤为适用，用户体验最终受制于最短的短板，而非最长的长板。

大疆创始人汪滔曾言，好产品需具备“中庸”智慧，这并非妥协，而是精准的克制。技术型创业者往往陷入堆砌“技术上限”的误区，导致产品成本高、功耗大、难落地。蔡国祥指出，真正服务大众的产品，应由技术的“下限”来定义。

Rokid历经十年摸索，最终确立了这一产品哲学。在2024年11月发布的Rokid AI眼镜中，团队并未盲目追求硬件堆料，而是优先将其定义为“一副好眼镜”。为此，产品重量控制在49克，并针对亚洲人脸型进行了人体工学重构，确保了佩戴的美观度与舒适度。

在硬件配置上，Rokid展现了极大的克制：采用单摄而非多摄，选用单色屏舍弃高功耗彩屏，甚至砍掉了手势识别等炫酷功能。这种“减法”策略有效平衡了功耗与成本，为在特定场景下实现最优体验留出了空间。

尽管硬件克制，但Rokid在场景挖掘上做到了极致。产品集成了“演讲提词”、实时翻译、导航支付等高频功能，并与高德、支付宝、特斯拉等生态伙伴打通。通过接入全球首个眼镜端智能体商店，产品化身为用户的“外挂大脑”，在生活、工作、学习全场景中提供价值。

产品获得市场认可后，抢占用户心智成为关键。Rokid采取了高举高打的投放策略，锁定分众传媒这一用户“必经之地”，累计投入超亿元，进行了三轮高密度集中投放，成功在楼宇场景实现了高效触达。

在营销战术上，Rokid主张从“种草”进阶为“种树”。面对日益泛滥的软植入，品牌更需追求内容的深度融入与真实感。通过鼓励用户产出优质UGC内容，Rokid让品牌在用户心中生根发芽，构建了更具说服力的品牌护城河。

展望未来，智能眼镜迎来“iPhone时刻”需满足四大前提：无感佩戴、全场景AI在线、极速响应及繁荣生态。基于庞大的近视人群基础，Rokid预判未来三年将是行业爆发期，用户规模有望破亿，中国科技企业有望在这一变革中占据先机。