Rokid联合创始人蔡国祥：保持克制，用技术“下限”去做大众产品

在4月24日举行的2026亿邦新竞争力品牌大会上，乐奇Rokid联合创始人蔡国祥提出了一个反向直觉的命题：大众化产品的决胜点，往往不在技术“上限”，而在技术“下限”。

技术型创业者极易陷入对前沿参数的狂热，试图将所有炫目功能集成于产品，但这常导致成本高企、体验失衡。蔡国祥指出，真正的市场逻辑在于克制，要打造进入大众视野的产品，必须抑制对技术的盲目堆叠，转而追求整体体验的平衡与实用。

这一理念源于Rokid“让每个人享受科技”的使命，也是其历经十年探索后的顿悟。早期追求技术“上限”的尝试，曾让产品陷入功耗大、体积笨重的困局，仅能服务于小众极客群体。如今，Rokid确立了以技术“下限”定义产品的策略，旨在服务最广泛的人群。

智能眼镜赛道面临着“不可能三角”的极致挑战：轻便舒适、高性能计算与长续航难以兼得。产品体验受制于最短的短板，因此“中庸”而非妥协成为关键。这意味着在研发阶段可以尽情探索，但在量产上市时，必须精准拿捏边界，避免因追求单点极致而牺牲整体体验。

基于此，Rokid在2024年11月发布的AI眼镜，首先被定义为一副日常佩戴的“好眼镜”。策略上，并未急于展示AI算力，而是优先解决好看、舒适与重量三大痛点。针对亚洲人脸型进行人体工学重构，将重量严格控制在49克，并提供了灵活的近视适配方案。

在硬件配置上，Rokid展现了极大的克制：仅采用单摄与单色显示，舍弃了高功耗彩色屏、手势识别及眼动追踪等功能。这种“减法”并未削弱产品价值，反而在既定硬件下，将核心场景体验做到最优。单色显示足以支撑提词、翻译、导航等高频需求，同时保证了低功耗与成本优势。

尽管硬件克制，但Rokid在生态挖掘上做到了极致。产品接入了高德地图、支付宝、瑞幸咖啡及特斯拉等合作伙伴，实现了从导航、支付到车辆控制的闭环。其全球首个眼镜端智能体商店，涵盖了生活、工作、娱乐、学习四大类，其中“作业辅导”智能体累计使用频次最高，“龙虾”智能体周调用次数稳居前列。

这种“克制技术、放大体验”的策略获得了市场正向反馈。产品不仅荣获红点设计大奖，作为科技国礼亮相东盟博览会，更在海外众筹平台打破纪录。这印证了一个逻辑：在技术真实世界里没有“黑魔法”，精准满足用户需求比单纯堆砌技术参数更能赢得市场。

随着产品优势确立，Rokid正通过精准营销抢占用户心智。基于早期用户画像，品牌启动了新一轮分众广告投放，总投入已超过亿元。经验表明，与其分散精力，不如聚焦用户“必经之地”。楼宇电梯等场景干扰少、效率高，是品牌触达高价值人群的最佳渠道。

在内容策略上，Rokid主张从“种草”进阶为“种树”。单纯的广告植入效果正在衰退，唯有将品牌深度融入内容，引发用户共鸣，才能建立深层连接。同时，品牌高度重视用户内容（UGC），鼓励用户贡献真实表达，因为真实用户的口碑比精心制作的营销更具说服力。

展望未来，智能眼镜被视为下一代计算平台。虽然尚未迎来“iPhone时刻”，但未来三年将是关键窗口期。基于庞大的近视人群基础，预判三年内将有上亿人开始使用AI眼镜。随着供应链成熟与生态繁荣，中国科技企业有望在这一变革中占据先机，将科技与美学完美融合。