文丨王昱 编辑丨石磊
时至2026年，跨境电商的全球版图正经历深刻重构，增量迅猛的拉美市场已跃升为中国商家竞相角逐的战略高地。
“谈及涉足美客多的契机，一位资深卖家将其归结为机缘巧合。”疫情期间，其友人在墨西哥滞留期间尝试从国内代发货物，短短半年内，日单量便实现了从几十单到数百单的指数级跃升。
受此商业潜力的驱动，该卖家果断入局，两年内店群月销额即突破50万美元，并计划通过开设本土店进一步拓展增长边界。
此类商业成功案例并非孤立存在。一批先行者已在拉美市场斩获显著回报，印证了在这片新兴市场中，执行力优于观望策略。
“针对拉美市场的战略布局，美客多电商业务执行副总裁兼巴西国家总经理Fernando Yunes坦言：“组建专业团队、强化宣传推广、落实税务合规固然关键。”但他强调，“核心建议仍是‘唯快不破’——尽早启动，即便从最基础的模式切入。”
对于致力于开拓这片高增长潜力的商家而言，美客多无疑是助力其快速切入市场的最佳载体。
日前，在2026美客多卖家新增长大会上，与Fernando Yunes等多位核心高管进行了深度对话，旨在探究拉美成为出海风口的原因，以及美客多如何为中国卖家构建增长通道。
01
抢占拉美红利窗口：中国卖家的最后机遇
跨境电商在过去十余年间，市场重心几经变迁。从欧美成熟市场到东南亚、中东新兴市场，中国卖家在这些区域经历了从“拓荒”到“红海竞争”的完整周期。
“放眼全球市场，拉美已被公认为最后一个具备万亿级规模的‘有效蓝海’。”大会现场，一位卖家向亿邦动力指出。
数据显示，2025年拉美电商市场规模预计将达到7690亿美元，同比增长21%；预计到2027年，该市场将正式迈入“万亿俱乐部”行列。
然而，比宏观数据更具吸引力的是，这座“富矿”不仅易于开采，更具备惊人的资源储量。
Fernando指出：目前拉美电商渗透率仅为14%，远低于美国的27%、中国的32%及23%的全球平均水平；这种显著的势能差预示着该市场仍具备翻倍增长的爆发潜力。
事实上，拉美市场并非经济洼地，其基本面在新兴市场中表现优异：6.5亿人口创造了5.49万亿美元的GDP，人均购买力与中国大致持平——这意味着这里不仅拥有人口红利，更具备坚实的消费基础。
“人口结构年轻化”是另一显著优势：人口年龄中位数仅为31岁，成长于互联网时代的数字原住民群体，正在为线上消费市场注入源源不断的活力。
分期付款与超前消费已成为当地日常消费的主流模式。数据显示，在大型促销活动期间，Mercado Pago（美客多支付）的“先买后付”（BNPL）使用率通常会激增50%以上。
此外，各大平台在基础设施领域的竞争也降低了进军拉美的门槛。
尾程物流能力正在快速提升。去年，拉美电商物流市场规模达到347亿美元，预计到2035年将增长至919亿美元，保持高达10.3%的复合年增长率。
支付环境也成功跨越了“数字鸿沟”。当地快速支付（FPS）交易量从2017年的6.2亿笔飙升至2024年的798亿笔，增长幅度达130倍；人均账户年支付次数也从154笔增至587笔。
这些得天独厚的条件，使拉美成为机遇丰沛的“出海高地”——这主要得益于其与中国供应链的高度契合。
“拉美消费者对中国商品的接受度极高，在引入中国卖家时，几乎无需进行市场教育，需求便会即时释放。”Fernando指出。
一方面，北美与拉美在消费偏好上的高度“共振”，助推了一批“美区成熟卖家”在拉美市场取得成功。
一位首饰品牌主理人观察到，美加地区拥有庞大的拉丁裔群体，其流行趋势往往在经过一段时间滞后后会引爆拉美市场。“这使我们能够将北美的成功经验直接平移至墨西哥乃至整个拉美，实现‘一套货盘卖遍美洲’。”她表示。
另一方面，对于具备强供应链优势的性价比卖家，拉美同样是实现弯道超车的沃土。
锋顺跨境是一家深耕国内鞋服赛道十余年的企业，出海首年订单量即突破10万单。锋顺总经理胡文斌表示：“拉美鞋服行业相对落后，高度依赖进口，且品牌集中度极低，大部分订单流向白牌产品，这为具备供应链优势的厂牌提供了极佳的超车机会。”
“绝大多数品类仍存在不同程度的供给缺口。”美客多跨境电商业务副总裁Karen Bruck透露。
业内共识认为，“供不应求”的现象在拉美市场依然普遍存在，当地市场仍处于欢迎新供给进入的拓荒阶段。
“目前的市场特征是‘人找货’，而非‘货找人’。”一位卖家总结道。“在这里仍能看到平台竞相推出优惠政策、吸引商家入驻的盛况——这是一片充满活力的活水，而非存量博弈的沼泽。”
02
美客多三大模式升级：赋能卖家“拎包出海”
拉美市场的爆发并非偶然，而是长期主义者的胜利之地。
美客多历经约27年的发展，已成为拉美电商基建浪潮中的领军者。过去五年，其累计投入超过400亿美元，用于完善基础设施、扫清营商障碍。
“今年，我们在拉美地区的投资规模预计接近150亿美元，再创历史新高。”美客多官方在大会现场表示。真金白银的持续投入，为其构筑了难以逾越的竞争护城河。
“在履约端，高效配送已成为美客多的核心竞争力。”Fernando介绍称：“作为拉美最大的物流网络，Mercado Envios可实现75%订单的当日或次日达；在核心城市，配送时效更快。”
聚焦支付端，Mercado Pago（支付业务）与Mercado Crédito（信贷业务）则被视为重塑未来拉美数字金融行业格局的关键力量。
“其中，前者已成为拉美最大的金融科技平台，通过信用卡、余额支付、分期付款、先买后付、组合支付等多元化方案，极大提升了当地的结算便利性。”Fernando表示。
数据显示，其月活用户已连续10个季度保持增长，仅去年第四季度便发行了近300万张新信用卡。
在庞大的基础设施底座之上，过去一年，美客多通过“三路并进”的策略，深度赋能中国卖家。
其一，扩容仓储网络、加密干线运输——物流链路建设仍在持续升级。
去年新增16个枢纽设施，履约量同比大涨41%，增量近5亿件。“我们将推动更多区域实现当日达，并进一步向中小城镇和履约盲区渗透。”Fernando表示。
此外，为拓展高价值、大体积品类供给，美客多还推出了专属重大件仓库，将商品规格上限扩展至2米/50KG。
其二，运营工具迭代升级，显著提升易用性。
过去半年，美客多中国官网、中文版后台、AI卖家助手相继上线；与此同时，数据看板与分析工具的准确性也不断提升，助力卖家从“盲目摸索”转向“精准运营”。
致欧家居COO Carte表示，“初入拉美，平台官方即提供了家具、宠物、收纳等细分品类的大盘数据；以此为坐标，对照我们数千个欧美款SKU，只要客单价、销量与利润达标即重点推广。”事实证明，基于大数据的筛选机制成效显著，爆款产品接连涌现。
其三，开辟增量市场、完善生态服务。
在有序推进新站点开放（如乌拉圭、秘鲁），利用“拓地域”创造增量的同时，美客多也在不断加码生态服务建设。
Karen透露：“我们在中国已组建了超过200人的专属团队，并引入了大量头部服务商，旨在消除运营过程中的卡点。”据悉，其SPN生态网络目前已与超40家国内服务商建立合作，服务矩阵覆盖出海全链路。
得益于扎实的平台建设，2025年，美客多业绩表现亮眼。
Q4，其GMV达到199亿美元，同比增长37%——延续了三十个季度以来“持续增长”的趋势；买家数突破8000万，同比大增1600万。
对此，Fernando表示，目前美客多在巴西、墨西哥及阿根廷的市场占有率均达到40%–50%，在各市场均以绝对优势稳居首位。
另一方面，其在华招商业务也高歌猛进，不断刷新交易记录。当年，中国卖家整体销售额同比增长38%、核心大卖增幅更突破80%，中国直邮小包（IDS）商品数量飙升176%。
Karen透露，目前已有超过10万名卖家表达了入驻意向。另据了解，本次大会线上直播观看人数最终突破4万，足见美客多当前的市场热度之高。
03
重塑格局：2026年从“卖货”向“做品牌”进阶
2026年，美客多明确了并行的战略主线。
吸纳优质供应商、扩充性价比产品供给，仍是其首要目标。
为此，美客多先后推出了工贸一体（FTI）、半托管、全托管三大模式。
FTI模式提供高额佣金折扣，并辅以物流与运营全方位支持；半托管模式由平台统筹物流，卖家得以抽身而出专注于运营；而全托管则更进一步，从“轻运营”转向“零运营”，商家仅需供货，真正实现“拎包出海”。
这套组合拳，成功吸引了大量工贸一体型卖家入场。
自行车配件卖家WEST BIKING便是典型的受益者。作为深耕供应链的“实力派”，加入FTI计划后，其凭借“轻量化选品+自发货”模式迅速完成冷启动。上线半年，一款定价10美元的骑行背包便月销破千。
“将已在欧美验证过的SKU迁移到美客多，复用供应链资源，提高跨市场测款效率，同样能打造超级单品。”其总结道。
在解决“能进入”的问题之后，美客多的下一张战略蓝图，则是推动卖家打造品牌、扎根本土——实现从“能经营”到“能盈利”的跨越。
半托管模式为商家专心运营、优化选品提供了便利；而“品牌新星计划”和多元化的本土店铺扶持政策则更清晰地勾勒出美客多试图打造一支“品牌化铁军”的愿景。
品牌新星计划精准靶向具有出海基因或行业标杆地位的成熟品牌。在卖家大会上，官方明确了“单一平台年销超30万美元”的准入门槛，向大卖抛出橄榄枝。
“拉美市场的消费潜力绝不仅限于‘性价比’。”Fernando强调，“品牌商品、创新型产品，在当地同样拥有广阔的市场土壤。”
例如，北交所“电竞装备第一股”——雷神科技，初次参加“BUEN FIN”大促便一鸣惊人——3天售罄3个月备货。且其核心单品客单价高达1000美金，充分证明了该市场在精品消费、品牌溢价方面的支付意愿。
“美客多沉淀了庞大的高净值客群。”创始人郭威表示。“关键在于提供与价值相匹配的消费体验；我们将本地化策略贯彻始终，从产品企划、营销活动到售后服务，无不紧扣当地消费风俗。”
另一方面，也有不少起步于性价比产品的卖家选择“溯流而上”，通过提升品牌影响力来提高客单价。
入驻美客多之初，顶诚科技曾陷入“越便宜越好”的传统B2B贸易误区，主攻低端市场。
“但实战经验让我们发现，拉美消费者对产品功能的完美性有更高追求，真正贡献利润的反而是中高端产品。”其负责人指出。因此，顶诚科技果断调整策略，转向“高中低全价位段覆盖”，全面聚焦车灯品类，试图打出品牌声量。
对此，Karen指出：“若想在拉美市场保持基业长青，仅靠精细化运营已远远不够，‘品牌化’意识的觉醒才是决胜的关键。”
本次大会上，美客多官方也释放出明确信号：继续扶持中国卖家开设“本土店”，并加大品牌专项激励力度，为国牌出海拉美保驾护航。
美客多核心电商业务高级副总裁German Spataro还透露，未来平台或将联盟营销（Affiliate Marketing）体系扩充至多国市场，并推出直播带货功能。依托中国卖家在社交电商领域丰富的实践经验，这无疑将为其深度触达拉美消费者创造更多机遇。
拉美电商蓝海潜力依旧，这片“奶蜜之地”正待深耕。先行者已站稳潮头，后来者迎来的并非市场余温，而是更多待刷新的增长空间与商业奇迹。
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