石头科技海外收入占比首超50% 韩国市场10天销售280亿韩元

石头科技2025年财报显示，其全年营收186.95亿元，其中海外收入达104.42亿元，占总营收56%。这一数据标志着企业正式完成了从“国货出海”向“全球化品牌”的身份跨越，海外市场已成为营收核心支柱。

韩国市场作为其海外运营的典范，充分验证了这一战略的有效性。自2018年进入以来，石头科技凭借技术优势，在高端扫地机领域拿下超过70%的市场份额。旗舰产品G30S Pro上市10天即创下280亿韩元的销售纪录，展现了极强的单品爆发力。

在具体战术执行上，公司采取了高度本地化的渠道策略。在韩国，其率先通过电视购物渠道触达45岁以上高净值人群，并利用高端前装市场、以旧换新及生活短剧植入等方式建立信任。在日本，则侧重与山田电机等大型零售商深度绑定；在东南亚，则采用国家代理商模式，以低运营成本对冲低客单价，维持利润稳定。

产品端，公司推行“技术普惠”战略，依托模块化技术平台将高端功能下放至主流价格带。针对不同区域的痛点，其产品策略极具针对性：在欧美主推长续航与宠物毛发清理功能，在东南亚则优化防霉抗菌特性，精准解决当地用户核心需求。

为支撑全球化交付，公司持续加大研发投入，过去三年研发费用持续增长，2025年投入14.20亿元，占营收7.59%。渠道网络已覆盖全球主要线上平台及北美超过2000家线下门店，形成了线上线下融合的全球分销体系。

在战略层面，公司构建了国内与海外并重的双轮驱动格局。国内市场的激烈竞争被转化为技术创新的引擎，而海外市场则承担起深度经营的职能。公司遵循市场经济发展节奏，从早期欧美市场逐步向亚太、中东等地区辐射，核心评估指标聚焦于市场潜力与落地效率的契合度。

针对海外团队管理，公司强调“经营者思维”与“场景化翻译”能力。销售人员不仅需要关注渠道成本与转化效率，更需将技术语言转化为当地生活场景。管理上坚持过程与结果并重，在尊重本地文化的基础上，实现组织效能的最大化。