新品鞋快速售罄 年轻人重新上头 Vans借天猫超能主场打赢关键一仗

2026年体育大年标志着运动户外行业从“功能消费”向“体验经济”的全面转型，沉浸式场景与全链路体验已成为品牌争夺年轻人情感与心智的核心战场。作为滑板文化的代表性品牌，Vans正处于战略转型的关键节点，数据显示其核心客群中Z世代占比出现下降，而新锐白领占比持续上升。面对这一趋势，Vans不再依赖单一经典款的销售模式，而是寻求品牌焕新，将自身重新定义为青年文化的体验场和社群中枢，以应对组织系统层面的挑战并重塑品牌势能。

为解决圈层固化与年轻用户流失的痛点，Vans选择深度绑定天猫超能主场，这一行业首个体验营销综合IP。Vans不再将天猫视为单纯的卖货渠道，而是将其作为品牌在中国市场的重要数字经营阵地，承担新品首发、人群拉新及趋势验证的功能。依托天猫超能主场的全域生态能力，Vans得以整合头部达人、88VIP高端社群及飞猪、文旅等跨域资源，构建起一个具备声量聚合、流量承接与势能放大能力的闭环场域，推动品牌在声量—体验—转化链条上的高效运转。

在具体执行层面，Vans以Authentic鞋款60周年为契机，精准绑定国际偶像男团CORTIS，重启亚太市场年轻化战略。品牌在上海延庆路落地“有范儿派对”，还原CORTIS创意大片场景，并将CORTIS同款Authentic系列定价在469元至699元区间，兼顾高性价比与品牌表达。通过天猫超能主场的“开春热练季”及线下“多彩热汗街区”等沉浸式场景，Vans将产品置于“运动+潮流”的真实生活情境中，成功激活了产品价值感知，并将品牌精神从“复古滑板”重塑为当代先锋生活方式。

在流量运营与转化端，天猫超能主场通过全域传播矩阵，帮助Vans实现了“饭圈+潮流圈”的双重爆发，让明星势能转化为深度用户认同。特别是“超能直播主场”打破了传统直播间产品罗列的模式，以街头运动实景与潮流穿搭秀场替代单纯介绍，融合达人直播的声量引爆与店播的深度服务，构建了“声量引流+精准成交”的高效闭环。这一系列举措不仅触达了K-Pop饭圈、泛潮流及体育迷等多重圈层，更有效沉淀了高购买力、高兴趣度的年轻人群资产。

从商业回报来看，此次深度绑定取得了显著成效。活动期间，Vans多款限定单品快速售罄，天猫渠道销售额环比增长超过51%，店铺访客数与新客占比显著提升。这一战绩验证了当品牌用顶流偶像完成人群破圈、用经典焕新激活产品，而平台用沉浸式体验场域承接转化时，单品牌与超级IP的深度结合能够成为驱动高效转化的新引擎。Vans通过这一模式，成功将内容热度转化为生意结果，缓解了全球业绩下滑压力，并扩大了品牌用户基本盘。

Vans与天猫超能主场的合作案例为行业提供了一个可复制的增长范本。在体验经济时代，单一品牌仅靠产品难以突围，必须借助平台型IP的场域与生态能力。天猫超能主场为品牌提供了一种“低试错、高回报”的合作模式，通过平台数据赋能产品迭代，精准识别趋势信号，并利用品牌、品类、直播三大模块实现营销链路的升级。对于运动户外品牌而言，深耕体验场景并借势平台生态，是将新品上市升级为完整品牌表达、实现从爆卖到长红的关键路径。