在零售连锁行业步入整合加速期、头部效应日益凸显的当下，汇通达凭借其深厚的供应链积淀、广泛的渠道网络以及雄厚的资本实力强势入局，不仅为存量市场引入了新的竞争变量，更通过模式创新激活了行业活力。
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零售连锁赛道迈入“质效期”
面对传统商超与便利店陷入存量博弈的困局，以量贩零食为代表的硬折扣及零售连锁业态，近两年却展现出强劲的增长韧性。
这一现象深刻揭示了消费底层逻辑的重构，即市场开始同步追求“性价比”、“质价比”与“体验消费”的平衡。
贝恩公司数据显示，2025年前三季度中国折扣店规模同比激增92%，增速领跑所有快消品线下渠道。
高盛最新报告进一步佐证了这一趋势，指出零食折扣店正引领中国零售市场的结构性变革，预计2025—2028年GMV年复合增长率将稳定在13%，到2028年市场规模有望突破3190亿元人民币，门店总数预计扩张至约7万家。
嘉世咨询报告将量贩零食行业的发展划分为四个阶段：1.0摸索期（2010-2020）、2.0扩张期（2021-2022）、3.0整合期（2023-2024）以及4.0质效期（2025至今）。当前行业已步入稳定格局，竞争维度从单纯的“价格战”升级为“价值战”，头部企业纷纷聚焦于供应链效率提升、自有品牌建设及业态创新。
无论是零食、硬折扣还是便利店，细分赛道的主旋律均已从“拼规模”转向“拼供应链”、“拼效率”与“拼数字化”，竞争焦点精准锁定在供应链效率与单店盈利能力上。
尽管赛道头部格局初定，但中国折扣连锁的渗透率仍处于低位，这意味着市场远未饱和，具备效率优势与模式创新能力的玩家仍有巨大的突围空间。
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汇通达的三张底牌：产业、资本与数字化
作为深耕下沉市场零售网络的港股上市公司，汇通达凭借成熟的渠道组织与数字化能力，通过与“零食优选”、“桔子花开”的深度合作，精准打出了其独特的“三张底牌”战略。
第一张底牌是深厚的产业根基。自2010年成立以来，汇通达致力于构建下沉市场实体零售网络，截至2025年，业务触角已延伸至21个省份、2.5万+个乡镇，服务会员零售门店超25.5万家。这不仅构成了庞大的渠道壁垒，更沉淀了对县域乡镇消费习惯的深刻理解及“智慧供应链+小店大模型”运营体系，使其能快速赋能合作伙伴，大幅缩短市场爬坡期。
第二张底牌是成熟的资本运作平台。依托2022年港交所上市背景，汇通达具备娴熟的并购整合与资本运作能力。此次采取合资模式，通过平台化、生态化与资本化赋能，为品牌在其他区域的快速复制与规模化扩张提供了可行性。
这种合作模式有效绑定了核心团队与资源，为合资公司的长期稳健经营及持续的模式创新奠定了坚实的资本基础。
第三张底牌是领先的数字化与AI能力。汇通达自主研发的“千橙云AI大模型”及系列AI Agent已在零售连锁场景实现商业化落地，可向合作方合计超3000家门店输出全套AI工具及系统。通过全链路数智化打通，涵盖智能选品、仓配优化至门店经营、社群营销，显著提升周转效率并降低运营成本，助力门店跑赢行业平均盈利模型。
此次合作亦是汇通达战略转型的关键落子。这家起家于3C、家电、农资等“三高品类”的企业，正加速向快消、日用、零食等全品类主导结构转型。
汇通达总裁徐秀贤明确指出：“今年最重要的一项工程就是布局快消折扣连锁赛道，加快从三高品类转向快消品类，从会员店转向加盟店。”
继2025年切入社区硬折扣超市赛道后，2026年汇通达以零食优选、桔子花开为起点，持续整合多品类与渠道资源，将供应链、运营、数字化及组织能力深度注入快消折扣连锁赛道。
通过产业互联网的深度赋能，汇通达正从“做零售”向“做生态连接器”跃升，在双寡头格局中探索出一条差异化突围路径。
对汇通达而言，这是一场基于深度洞察的战略转身，旨在跳出传统增长瓶颈寻找新答案，在庞大的渠道网络上嫁接高增长、可复制的新业态，为战略转型提供关键抓手与收入增量。