哲学家詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中曾言：“有限的游戏，目的在于赢得胜利；无限的游戏，旨在让游戏永远进行下去。”在VDS赛道，流量红利见顶与同质化内卷迫使品牌陷入“有限游戏”的零和博弈。然而，汤臣倍健选择跳出这一困局，以长期主义为指引，通过硬核创新与科学标准，致力于将行业引向价值创造的“无限游戏”。
面对低价与流量的双重内卷，它没有选择“血拼到底”，而是给出了另一种解题思路和实践——用硬核科技与高质量创新提升价值，以龙头担当助推行业整体进阶，进一步筑牢国民健康消费的信任根基。
近日，中国营养保健食品协会发布了由汤臣倍健牵头起草的行业首个rTG鱼油分级团标，依据“构型”与“新鲜度”建立品质标准，为消费者提供科学的选购依据，这正是其推动行业规范化的具体实践。
此举并非个案，而是汤臣倍健系统性战略布局的缩影。
创新步履不停，硬核实力筑牢行业品质底座
汤臣倍健董事长梁允超指出：“不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。”这深刻揭示了行业竞争的本质：要么主动创新、定义规则，要么被动等待被淘汰。
无论市场环境如何波动，持续创新始终是企业生存与发展的核心驱动力。
以益生菌品类为例，在概念爆火之时，汤臣倍健并未盲目跟风，而是依托旗下Life-Space品牌，联合科研机构耗时7年筛选出适配国人肠道的“本土菌”LPB27。这种对科学极致追求的态度，体现了企业对市场的敬畏。
针对消费者对产品功效的疑虑，汤臣倍健建立全球原料追溯系统，并在营养健康研究院的支持下，对配方与功效展开科学循证，让“从哪来、为何存在、有何用”有据可查，从而构建坚实的消费者信任。
面对同质化竞争，汤臣倍健拒绝卷入价格战，而是选择向上突破，通过深入洞察用户需求，深耕高壁垒的产品创新路线，虽然研发周期长、投入成本高，但构筑了难以复制的竞争护城河。
在产品端，汤臣倍健持续拓展高门槛品类，落地OTC氨糖、特医食品等，并推出高含量维生素K2分龄钙、多维双层片、速溶蛋白粉（消化率达94%）、褪黑素口腔速释片等精细化产品，精准满足多元化需求。
数据显示，2025年汤臣倍健上新超85款产品，新品销售占主品牌收入约20%，有力验证了其创新策略的市场成效。
凭借30余年的研发投入，汤臣倍健搭建了“自主研发+全球协同”体系，抗衰老物质PCC1研究成果登上Nature子刊，轻络素新功能申报已递交。截至2025年底，累计拥有境内专利462项，境外专利18项。
这些长期积累的科研成果，构成了企业持续创新的源泉与动力。
浪大风疾，长期主义者锚定科学航向
管理学者吉姆·柯林斯在《选择卓越》中认为，在不确定的环境中，卓越的企业依靠近乎偏执的纪律和持续行动力建立秩序。
企业在由大变强的过程中，真正的挑战并非来自竞争对手，而是如何应对并攻克一系列不确定性因素。
回顾发展历程，汤臣倍健始终以长远视野布局，从率先卡位药店渠道、实施全球原料战略，到开放透明工厂、推进强科技转型，每一次前瞻性布局都在重塑行业规则，拉高竞争门槛，确立其领导地位。
财报显示，继2025年业绩企稳后，今年一季度营收同比增长，且自2025年三季度起已连续三个季度实现营收增长，展现出穿越周期的韧性。
汤臣倍健的价值不仅体现在财务表现上，更在于为行业提供了逆境增长的确定性样本，具备助推高质量发展的参考意义。
其增长逻辑清晰：坚持科学营养战略，以高质量产品创新为根基，以高标准新技术引领规范，通过全域渠道精细化运营，成为VDS赛道的规则共建者与引领者。
参照手机行业的发展规律，从内卷混战到规范化发展，依靠的是技术革新与品质升级。当前VDS行业集中度不高，恰恰意味着长期成长空间充足，唯有坚守长期主义的企业才能最终胜出。
高标准引领，推动行业变革
当前，行业面临原料溯源缺失、成分虚标、虚假宣传等乱象，这不仅损害消费者权益，更透支行业公信力。以科学为名的行业信任修复已势在必行。
营养品不同于普通快消品，其配方的科学性与功效的真实性，必须依托长期的科研投入与技术迭代，而非仅靠营销手段支撑。
在科学支撑产品层面，汤臣倍健构建了显著的竞争优势。
具体而言，企业通过三大硬招，在构建品牌信任的同时，为行业筑牢发展根基。
第一，以实证为凭。汤臣倍健子品牌健力多联合北大三医院发表临床研究，证实氨糖组合物联合运动对中老年膝关节炎有效率达70%，用研究数据筑强信任壁垒。
这种愿意投入时间与财力进行临床试验的行为，传递出“敢让你查”的透明化信号，是建立信任的关键一步。
同时，汤臣倍健持续开展鱼油新鲜度、益生菌活菌分级等品类科普，培育消费者健康认知，投入行业长期发展的隐性成本。
深知消费者认知的提升是是行业高质量发展的前提，消费者越懂行，越愿意为高品质产品买单。
第二，以资质为盾。截至2025年底，汤臣倍健拥有150个保健食品注册批准证书、213个备案凭证和2项特医食品批准证书，这些“蓝帽子”资质是其研发实力与合规能力的综合印证。
对于消费者而言，在同类产品中，“蓝帽子”是最直观的筛选依据。
第三，主动制定行业标准。汤臣倍健长期牵头及参与制定行业标准，为市场构建可对标的质量坐标系。截至2025年底，主导及参与79项标准编写，其中主导21项。
这些标准涵盖国际、国家、行业及团体标准，如已发布的1项国际标准、13项国家标准等。
以《益生菌食品活菌率分级规范》为例，该标准明确了高活性益生菌的判定逻辑，终结了市场模糊标注的现状，目前已有27款行业产品采标，获得广泛认可。
图源：中国营养保健食品协会官网
汤臣倍健将自身技术优势转化为行业公共资产，持续推动营养品赛道向科学化、规范化、高品质化迭代。
持续进化，全域渠道与全球化的探索与掌控
随着流量红利消退与消费人群分散，单一渠道模式难以为继，全域精细化运营已成为行业竞争的新门槛。
如何避免线上、线下渠道互博并实现各渠道增量，是行业共同面临的运营难题。
汤臣倍健的破局之道在于：所有变革皆源于用户需求。
针对不同渠道属性，适配差异化的产品与打法，今年一季度的营收增长印证了其在全域渠道的掌控力与经营韧性。
在稳固线下与货架电商基本盘的同时，汤臣倍健补齐兴趣电商短板。今年一季度，主品牌在抖音同比增长70%，验证了策略的有效性。
具体而言，构建“自播+达播+商品卡”协同模式，将抖音作为品牌宣传与科普阵地，沉淀人群资产，实现品牌反哺全域。线下方面，深度绑定山姆、胖东来等高增长商超，一季度商超营收同比增长近三成；同时探索药店新零售，计划打造3万家完美门店。
此外，汤臣倍健积极出海，扩大业务版图，致力于成为全球消费健康领导者。
渠道深耕、数字化升级与国际化拓展是一场长跑，这拉开了与短期流量掘金者的差距：龙头企业深耕生态，沉淀品牌资产，创造长期价值。
正如梁允超所言，企业的价值取决于给消费者健康带来的增量价值。汤臣倍健的全域布局是一场拒绝内耗、以人为本的长期进化。
在这场基于长期主义的无限游戏中，汤臣倍健以高质量产品和全域渠道辐射，持续扩大品牌生态圈。