01 资本助推与反规模化扩张，古法黄金确立高端心智
古法黄金的崛起并非简单的品类延伸，而是基于高端渠道卡位与资本加持的系统性突围。以老铺黄金为例，品牌自2017年进驻北京SKP起，便确立了与奢侈品同台竞技的高端策略。这种策略精准锁定了高净值客群，有效降低了用户筛选成本；同时，由于产品依赖搂胎、錾刻、花丝等复杂手工工艺，品牌天然具有“反规模化”属性，无法通过快速拓店抢占市场。截至2025年底，老铺黄金进驻了34家知名商业中心，其中包含6家SKP和12家万象城，这种“高端商场+缓慢布局”的模式，成为了古法黄金第一梯队的共同标签。
在拓店策略上，头部品牌普遍保持克制。琳朝创始人曾公开表示将门店控制在个位数，目前仅在兰州开出1家门店；君佩进驻12家商场，宝兰开出4家门店。2026年，君佩计划在成都太古里、北京国贸商城等核心商圈落子，宝兰与老铺则分别在南京德基广场和广州太古汇开设新店，南京德基将成为首个集齐“古法四姐妹”的标杆商场。与此同时，多宝阁、京匠、御泰、宝王府等第二梯队品牌，以及主打非遗的周洋霞国金宝藏馆，均在银泰百货系等高端渠道加速布局。
这种商业模式的创新吸引了大量资本入场。老铺黄金已登陆港股，与泡泡玛特、毛戈平并称“港股新消费F4”；宝兰完成了由挑战者创投（唐彬森）、顺为资本（雷军）及开云集团领投的超亿元A轮融资；琳朝珠宝也获得了日初资本亿元级战略投资。资本与渠道的双重背书，正在重塑古法黄金的品牌势能。
02 头部品牌跟进与渠道筛选，传统巨头的副线突围
2017年是古法黄金发展的分水岭，大众黄金珠宝巨头敏锐地捕捉到了这一趋势，开始通过副线品牌或系列进行布局。周大福率先推出“传承系列”，主打古代黄金工艺，并于2019年在广东顺德开设首家专卖店。随着古法黄金的走红，该系列在周大福内部的权重持续提升，2025财年占其内地整体黄金首饰及产品零售值的比重已达39%。受此带动，周大福在2024年进一步扩充了传福、故宫、传喜等系列；老庙、老凤祥、周大生、六福珠宝等也分别在2018年至2022年间推出了古韵金作、藏宝金、非凡古法金及福满传家系列。
对于新入局的品牌而言，选择具备高净值客群基础的商场是成功的关键。过往业绩是评估商场质量的硬指标，也是品牌选址的核心依据。数据显示，周大福在银泰百货的销售规模已达10亿级，老凤祥、潮宏基、六福等品牌在银泰体系内均迈入亿元级俱乐部。这种业绩表现直接反映了商场客群的消费力，因此，周大福传承、明牌传家金珍宝馆、梵克雅宝、尚美巴黎等品牌纷纷选择银泰百货作为首店或重要落位点。
以绍兴银泰百货为例，其场内聚集了21个黄金珠宝品牌，该品类在越城区的市场份额高达60%。这种品牌集聚效应不仅提升了商场的吸客能力，也为品牌带来了高转化的精准流量，实现了品牌与渠道的双赢。
03 百货商场角色重塑，从“卖货柜台”转向“审美买手”
随着“一口价”古法黄金商品在百货渠道的渗透率提升，商场自身的运营逻辑也在发生质变。银泰百货数据显示，近三年计件类黄金饰品销售占比整体提升10%-20%，个别品牌甚至达到40%，过去一年该占比从22%提升至27%。与受金价波动影响较大的“计克类”产品不同，计件类古法黄金凭借高工艺门槛和艺术属性，更契合年轻客群悦己、社交装饰的消费需求。在高金价背景下，单纯拼克重的模式已失效，行业进入大洗牌期。
在此背景下，银泰百货等头部渠道正从传统的“二房东”转型为品牌的“买手”和“推手”，通过筛选优质品牌共同重塑黄金的消费品属性。2026年，银泰百货确立了“生肖经济”、“首发经济”、“IP联名”和“场景化体验营销”四大策略。春节期间，杭州武林银泰通过打造“马上发财”打卡点及曼卡龙与北高峰财神联名首展，成功将民俗流量转化为品牌业绩，活动期间IP产品销售额占比高达43.9%。
在运营成熟品牌打开天花板的同时，商场也在积极探索新品牌的孵化路径。周洋霞全国首家非遗国金宝藏馆落地杭州西湖银泰百货时，商场并未止步于产品陈列，而是引入DIY定制、编绳定制等服务，将其打造为非遗文化体验基地。这表明，商场正通过深度运营，将黄金消费从单纯的物质交易升级为文化审美体验。
写在最后
古法黄金的繁荣，本质上是黄金珠宝行业话语权的交接。过去，消费者关注的是金价，购买的是作为“硬通货”的金属；如今，消费者关注的是工艺与故事，购买的是具备审美价值的“珠宝”。这一转变，推动百货商场从标准化的黄金卖场，蜕变为承载文化审美的策展空间。
这场变革对渠道方提出了更高要求。从被动接纳品牌到主动筛选符合调性的产品，从提供货架到经营审美，银泰百货等先行者正在重新定义商业空间的价值。当黄金的核心属性从“重”转向“美”，当消费决策的关键变量从“克重”转向“工艺”，属于百货商场的古法黄金时代才刚刚拉开序幕。