半年25亿!和达播分手后 韩束活得更好了?
本文核心讲了抖音头部品牌集体去达人化的行业新动向,韩束转型后业绩再创新高,核心干货总结如下: 1. 核心数据:2026年上半年韩束抖音GMV超25亿,登顶抖音个人护理总榜第一,目前品牌自营成交占比达68.88%,达人推广仅贡献7.65%,除韩束外,丸美、蓝月亮、三只松鼠等头部品牌都在缩减甚至砍掉达播业务。 2. 去达人化的核心原因:一是达播成本高,有坑位费、高额佣金还要承担投流,品牌没有定价权,大多增收不增利,还无法沉淀自有用户;二是抖音平台规则改变,流量持续向品牌自播和商品卡倾斜。 3. 韩束跑通的新玩法:搭建上百个蓝V账号做矩阵自播,每个直播间只推一款单品覆盖细分人群;把达人当成内容供给方,用达人种草素材混剪投流给自播引流;精细化运营商品卡承接搜索流量,打造全域成交闭环。