分众传媒创始人江南春:品牌溢价权来自品牌审美和价值传达
演讲重点阐述了品牌如何通过科技与审美获得溢价权,并提供实操方法跳出价格战。 1. 品牌溢价权来自科技与审美两大支柱:科技实现物理差异化,防止抄袭;审美提供情绪价值,给消费者溢价理由。 2. 品牌红利包括本土化、集中化和全球化三大机遇,企业需成为行业头部以避免亏损。 3. 品牌打造需从“货找人”转向“人找货”,通过心智种树(如成为类别首选)实现可持续增长,如泰兰尼斯案例通过强调独特定位抢占心智。 4. 广告传播应注重高触达、高关注、高频次、高完播,如分众在电梯空间实现45%广告观看率,有效触动消费者。