打不过元气森林 好望水押宝康普茶
本文介绍了国内新兴饮料品牌好望水的发展历程、产品布局及当前面临的增长挑战与新布局,核心干货信息如下: 1. 发展基本情况:好望水2016年起源于上海烤串店的自有饮品,2018年在元气森林创始人唐彬森建议下独立成品牌,靠餐饮渠道起家,2020年就实现盈利,当年出厂营收5000万元,全年交易额约1.2亿元,目前核心产品为望山楂、薏米水、康普茶三款。 2. 现有产品发展困境:开山之作望山楂在一二线城市适配佐餐场景表现不错,但在县域市场因定价高、容量小、玻璃瓶包装缺乏竞争力;核心增长品薏米水销量突破1亿瓶,但市占率仅次于元气森林,没有定价权,渠道布局不足,受众心智模糊,销量增速已经放缓。 3. 新布局规划:好望水今年3月推出康普茶,瞄准尚无头部品牌的小众赛道,立志做品类第一,目前已逐步铺设线下渠道,因销售反馈良好追加了生产线,不过仍面临心智教育成本高、未来巨头入局竞争等不确定性。