黄子韬、董宇辉为什么都要卖卫生巾?
本文核心梳理了近期黄子韬、东方甄选、董宇辉等男性公众人物集体切入卫生巾赛道的现象,拆解了该赛道的底层逻辑和当前的入场机会,核心干货如下: 1.卫生巾赛道具备四个天然优势:2024年中国卫生巾赛道规模超500亿,需求稳定无周期,只需要转移用户需求不需要创造新需求,门槛更低;头部品牌毛利率长期维持在55%-65%,消费者对价格敏感度低,更看重安全舒适,品牌溢价空间大;市场极度分散,前五大品牌合计份额仅26.4%,龙头份额仅7%,新品牌切分市场难度低;当前电商直播降低了入场门槛,国内供应链成熟,解决了生产和卖货的核心问题。 2.当前是入场的特殊窗口期,去年315曝光行业问题后,传统品牌的用户信任被打破,消费者有更换品牌的需求,刚好契合自带信任的新玩家入场。