沃尔玛广告中国峰会:ROAS达5:1,平台内85%跨境电商卖家使用官方广告撬动增长
总1:沃尔玛广告中国峰会公布多项关键经营数据。 1.沃尔玛全球广告业务同比增长38%,电商平台业务同比增长50%。 2.平台内85%跨境电商卖家使用沃尔玛广告,平均广告投资回报率达到5:1,投放广告卖家的销售额是未投放卖家的8.6倍。 3.中国新广告主已占活跃广告主总数的27%,广告归因销售额同比增长52%。 总2:卖家可直接使用的干货集中在广告组合和消费者行为判断上。 1.同时投放站内展示广告和商品推广广告,广告带来的品牌新客销售额增幅中位数比只投商品推广广告高出45%。 2.美妆和宠物消费者购物前在线研究比例高,可用内容和视频更早影响购买决定;女装和珠宝配饰消费者多靠浏览发现商品,只投搜索广告几乎不可见。 3.假日季前消费者会提前4周开始购物调研,80%至92%消费者确认店铺后还会复购,卖家可围绕这一节奏配置广告并加强复购运营。